[경영] 인터넷 경매 '옥션'

소개글

정말로 며칠 밤을 세워가면 만든 자료입니다.
다행히 교수님께 좋은 평가를 받아 저에겐 남다른 자료입니다.
여러분들에게도 좋은 자료가 되었으면 합니다.

목차

1.인터넷 경매와 옥션
1)인터넷 경매의 발생과 현황
2)옥션
2.옥션의 성장 전략
1)선점과 브랜드 파워
2)매매보호장치와 신뢰성강화
3)확실한 수익모델
4)e-CRM
5)전략적 제휴-파트너십 프로그램(APP)
3.이베이의 옥션 인수의미
1)이베이가 옥션을 인수하게된 요인
2)이베이의 옥션 인수에 따른 영향
4.향후전략과 과제
1)향후전략
2)옥션과의 인터뷰

본문내용

③ 3단계 ( 2000년 1월 ∼ 현재 비약적인 성장과 손익분기점 도달,, 그리고 이베이의 인수)
옥션은 창사이래 거침없는 고속 성장을 거듭해 왔다. 1999년 말 42만명에 불과하던 회원수는 2000년 말 310만 명으로 1년 만에 7배 이상 불어났다. 물품 등록 건수는 4배 이상 증가했으며 경매 낙찰 금액은 25배 늘어났다. 또한 2000년 매출액은 245억 원으로 1999년 대비 1556퍼센트나 증가했다.
그러나 옥션은 각종 매체를 통한 광고 공세를 퍼붓는 등 공격적인 경영을 추진한 결과 2000년에는 영업비용 부담이 늘어 127억의 적자를 냈다. 하지만 연말에 낙찰 수수료율을 3퍼센트대로 올리는 데 성공하여 수익 기반을 강화했을 뿐 아니라 회원 수와 경매 건수에 있어 지속적인 성장을 이어 가고 있었고, 더 이상의 인지도 확립을 위한 막대한 광고비의 지출은 필요 없다는 판단아래 광고비를 대폭 축소하였다. 이로써 이베이의 지분 참여 계약 당시 옥션은 상반기 중 손익 분기점에 도달하고 조만간 흑자를 실현할 수 있을 것으로 전망했고 실제로 2001년 4월 19일, "올 1분기 중 7억 4500만 원의 순이익을 거두어 손익 분기점을 돌파했다"라며 1998년 4월 서비스를 시작한 이래 처음으로 흑자를 기록한 사실을 발표했다.

참고 자료

※ 인터넷 경매의 성공요인에 관한 연구 - 김형민 인하대 대학원 2001
※ 인터넷 경매와 인터넷 쇼핑몰에 대한 인식차이와 사용의도에 관한 연구 - 안철현 서울대 대학원 2000
※ 닷컴 벤처의 발전경로 (주) 옥션의 사례 - 정승화 2001 벤쳐경영연구 7권 (2001.3)
※ 인터넷 경매의 거래를 촉진시킬 수 있는 방안 - 오정숙 KISDI IT FOCUS 2001
※ 인터넷 경매 현황과 전망 - 오정숙 정보통신 정책 254호 (2000.5)
※ 인터넷 경매 시장의 현황 - 유선실 정보통신 정책 247호 (2000.1)
※ 제 4회 전자상거래 워크샵 -세미나 자료 - 국제 전자상거래 연구센터, 한국 과학 기술원 테크노 경영대학원 산업전략 연구실 (공편) 2000
※『디지털 경제에서의 경매제도 분석』 : 인터넷 경매의 현황과 이론 - 권남훈 외 정보통신 정책 연구원
※『이베이의 거대한 실험』 - 데이비드 - 영언문화사
※ 옥션 홈페이지 (www.auction.co.kr)
※ WISEiTECH 홈페이지 (www.wise.co.kr)
※ 삼성경제연구소 (www.seri21.org)
※ LG경제연구원 (www.lgeri.com)