(설득커뮤니케이션) 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 정리하고

과제정보

학과	미디어영상학과	학년	2학년
과목명	설득커뮤니케이션	자료	7건
공통	교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 정리하고 학생 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례를 제시하십시오. 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 정리하고 학생 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례를 제시하십시오.

소개글

과목명: 설득커뮤니케이션

과제명
교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 정리하고 학생 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례를 제시하십시오.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 설득의 심리학 6개 원칙
2. 사례분석

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
로버트 치알디니는 ‘설득의 심리학’이라는 책을 집필하고 6가지 원칙을 제시했다. 인간을 설득하는 데 있어서 효과적인 요소로 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성을 주장하고 있다.
본론에서는 설득의 심리학에서 강조하는 6가지 원칙을 분석해보고, 실제 경험을 기반으로 사례를 정리해볼 것이다.

Ⅱ. 본론
1) 설득의 심리학 6개 원칙
(1) 상호성의 원칙
상호성의 원칙은 타인에게 어떤 형태이건 선물이나 호의를 받은 경우, 이것을 완전히 거절하거나 무시하는 것이 어렵다는 심리적인 현상에 기초하고 있다. 어떤 사람이라도 남의 도움을 받게 되면 이에 대해서 보답을 하고자 하는 마음을 가진다는 것이다. 인류의 역사에서는 이러한 사례가 수도 없이 나타나고 있다. 문화 인류학자로 알려진 시키는 상호성의 원칙이야말로 인간을 가장 인간답게 하는 중요한 원리라고 여겼다. 원시시대에서부터 인간은 과일과 곡물 채집, 사냥에 있어서 상호성의 원리를 이용해 생존을 유지할 수 있었다는 것이었다. 상호성의 원칙은 개인들 사이에서만 이루어지는 것이 아니었다. 대학, 기업, 더 나아가서는 국가 사이에서도 적용되는 특성을 보인다. 이와 관련한 사례는 국내외에서 수도 없이 찾을 수 있다.
‘설득의 심리학’의 저자 로버트 치알디니는 미국에서 하레 크리슈나 교단이 아주 효과적으로 1970년대의 모금 활동을 할 수 있었던 이유가 상호성의 원칙을 잘 이해하고 있었기 때문이라고 말하고 있다.

참고 자료

원더풀 마인드 [로버트 시알디니의 설득의 6가지 법칙]
한국의류산업학회 [온라인 화장품 광고의 소비자 설득효과에 관한 연구]