[A+] 생활속의 마케팅 요약 및 정리 기말고사범위 족보

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본문내용

9주차 ]
❥직거래만 있는 세상
학습목표
직거래의 한계를 파악하고 유통의 존재 이유를 설명
유통 상의 기능과 역할에 대해 설명
소매상과 도매상의 차이를 이해하고, 각각의 종류가 무엇인지 설명
경로구성원의 협력이 요구되는 이유를 파악하고, 경로 갈등 관리의 필요성을 설명
학습내용
직거래의 한계, 유통의 가치, 경로의 구성, 경로의 갈등
도입사례
충청남도의 농산물 역유통 사업(도시민이 농촌을 찾아 농산물을 구입)
거점마을 선정 - 소포장 상자 개발비, 택배비, 홍보비 등을 지원

1. 직거래의 한계
“농산물 유통비용이 농산물 소비자 가격의 절반에 육박하고 있다”
그렇다고 소비자와 생산자간 전면적인 직거래는 현실성이 떨어지는 몽상이 됨
김치를 담그기 위해 필요한 새우젓은 인천에서, 배추는 영동에서, 고추는 음성에서 사기 위해 뛰어다녀야 한 다면? 전국의 모든 장소가 생산자의 직거래 장터가 되어 버린다면?
==> 불필요한 소비자의 부담을 가중시키는 불필요한 유통단계는 축소되는 것이 마땅하지만, 유통이 소비자와 생산자에게도 이익이 된다는 것을 부인할 수 없음

2. 유통의 가치
생산자나 기업들이 많은 유통비용을 지급하더라도 유통 상의 이용을 선호하는 이유?
직접 판매하는 것보다 유통 상을 이용함으로써 보다 효율적으로 고객들에게 접근
중간상들이 가지고 있는 시장이나 고객에 대한 지식, 전문성, 규모의 경제성을 활용
==> 단축된 거래는 기업과 소비자 모두에게 거래의 복잡성을 해결해 줄뿐만 아니라 사회 전반의 이익도 증진
유통사의 기능과 역할
➀시장 정보의 수집
실제 판매를 유통대리점에 위탁하고 있는 많은 기업들의 경우 직접 고객으로부터 정보를 얻는 것이 쉬운일이 아님
마케팅 조사 등을 통하여 정보를 획득할 수도 있지만, 상시적이고 전국적인 정보 수집의 많은 몫은 결국 판 매를 담당하고 있는 유통업체에 의존할 수밖에 없음
또한, 유통업체를 통하여 시장점유율 등 경쟁사의 정보들을 확보하기도 함

참고 자료

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