유통채널관리 중간고사 시험 예상답안

목차

1. 무신사 기업의 웹사이트에 들어가서 초기부터 현재까지 사업전개 변화에 대해 설명하라
2. 본인과 본인의 부모님이 모두 구입하는 상품들을 떠올려보고, 각각 주로 어떤 종류의 소매업체에 이러한 상품을 구입하는가? 만약 차이가 있다면 그 이유를 설명해 보라.
3. 다음의 상품(보석, TV, 컴퓨터, 소프트웨어, 고급의류, 의약제품, 헬스케어) 중 어떠한 상품이 전자 채널을 통하여 효과적으로 판매될 수 있을 것인가에 대해 설명하라.
4. 고객 구매 과정 단계를 고려하여 당신(그리고 가족)이 대학을 선택한 과정에 대하여 설명하라 (다속성평가모델과 구매 후 행동 포함)
5. 각기 다른 자동차 브랜드 판매점들은 일반적으로 한 거리에 나란히 위치한다. 이러한 전략에 대한 장점과 단점은 무엇인가?

본문내용

무신사는 대한민국 최대 규모 온라인 패션 플랫폼이다. 원래는 희귀한 신발 사진을 주로 공유하는 비공개 커뮤니티로 시작했다.(무신사의 이름 역시 ‘무진장 신발 사진이 많은 곳’이라는 뜻이라고 한다) 코로나로 2020~2021년 많은 업종이 매출 하락 및 위기를 겪었으나 무신사는 오히려 90%를 상회하는 큰 폭의 성장을 이루며 사상 최대 실적을 달성했다. 무신사는 단일 품목을 전문적으로 취급 하는 사이트가 아니라 백화점식으로 다양한 브랜드와 제품을 한 곳에 모아 판매하는 편집샵 개념으로, 10대~20대들에게 인기가 많은 국내 스트릿 브랜드를 많이 입점시켜 이들 브랜드의 매출 신장이 무신사의 성장으로 이어질 것으로 보인다.
2001년 처음으로 커뮤니티의 형태를 벗어나 무신사닷컴을 런칭해 별도의 사이트로 활동하기 시작했다. 입점된 브랜드의 수를 열심히 늘려 2022년 기준 약6200개의 브랜드가 입점해 있는 것으로 알려졌다. 연간 거래액은 2021년기준 2조3,000억 원을 넘어섰다. 무신사의 장외 기업가치는3조5,000억 원대로 추정되며 그간 유통패션 업계의 공룡이었던 롯데쇼핑이 지지부진한 가운데 MZ세대를 겨냥한 무신사는 롯데쇼핑조차 가볍게 넘어선 것으로 보인다.

참고 자료

수업자료