경희대 스포츠프로모션론 기말고사 정리

소개글

경희대학교 체육학과 전공선택 과목인 스포츠프로모션론 강의 기말고사 범위 정리입니다.

코로나19로 인한 비대면 강의로 진행한 2020-2학기 강의 기반입니다.

강의자료가 전부 영어로 되어있는데 강의 수강하면서 강의 자료의 내용들을 제가 공부하기 위해 한글로 번역, 의역하여 정리한 자료입니다. (해당학기 기말고사 기출문제 포함)

해당 학기에는 서술형 3문제를 출제하셨고, 본 자료 내용을 충분히 숙지하였다면 서술할 수 있는 수준의 문제였습니다. 허나, 코로나로 인한 특수시기였기에 추후 강의에서는 시험 방식의 변동이 있을 수 있습니다.

영어자료를 번역해둔 정리본이라고 생각하시고 참고하시면 도움이 될 것입니다.

목차

3. 스포츠 소비자 인센티브화
3-3. 행동 반응 인센티브
3-4. 인센티브 계획 실행
3-5. 인센티브 계획 체크리스트

4. 스포츠 스폰서쉽의 기본 원칙
4-1. 소개
4-2. 스폰서쉽의 정의

5. 스포츠 스폰서쉽 판매
5-1. 스폰서쉽 판매 부서 관리
5-2. 판매과정

본문내용

Ⅲ. 스포츠 소비자 인센티브화
3. 행동 반응 인센티브
가. Mullin, Hardy, Sutton의 스포츠 참여의 주요 동기
1) 성취감(Achievement)
가) 내·외적 보상이나 인센티브 시스템을 통해 사람들은 성취감을 얻는다.
나) 관람객들은 관련 동기로 인해 스포츠에 매력을 느낀다. (Vicarious achievement)
(1) 선수나 팀의 성공을 통해 대리적으로 자존감 향상 → 대리 성취: 자아 향상을 목표로 하는 간접 전술
(2) 팀 또는 선수의 경기력을 통해 간접적으로 스포츠 소비자의 자부심 향상 (basking in reflected glory)
다) 예시: 미국 대학의 지원율은 축구 또는 농구 국가 선수권 대회 직후에 상승하고, 세계 선수권 대회를 우승하면 로고가 박힌 상품의 판매가 급증한다. (We won ↔ They lost)

< 중 략 >

Ⅴ. 스포츠 스폰서쉽 판매
1. Management of Sponsorship Sales Force (스폰서쉽 판매 부서 관리)
가. 스폰서쉽 판매 책임에 대한 아웃소싱은 점점 인기를 끌고 있다.
나. 스폰서들도 스포츠 스폰서 에이전시에 스폰서 선정과 협상을 아웃소싱하는 것이 유리하다는 것을 발견했다.
다. 아웃소싱의 증가하는 인기는 적어도 미국의 모든 주요 대학 운동 프로그램들 중 절반이 그들의 스폰서 판매 책임의 많은 부분을 유명 기관에 아웃소싱했다는 사실에서 가장 잘 보여질 수 있다.
2. Sales Process: Eduselling (판매 과정: Eduselling)
가. 고객 교육의 진화적 형태인 Eduselling은 기업 고객들에게 스폰서십과 그 자격을 가장 잘 활용할 수 있는 방법을 알려주지만 잘 교육하지 않는다는 비판에 대한 해결책이다.
나. 에듀셀링은 스폰서쉽 지식을 높이고 혜택에 대한 이해를 촉진하며 권리 소유자와 구매자 간의 파트너십 의식을 확립하기 위해 예비 스폰서 기업에게 지속적이고 체계적으로 정보와 도움을 제공하는 유익한 과정

참고 자료

없음