인천대학교 경영학부 졸업시험 대비 요약 자료(재무관리, 회계, MIS, 마케팅, 생산관리)

소개글

제가 시험에 대비하며 만들었던 자료입니다. 경영정보 부분은 자료를 보충하여 이해를 돕기 위해 다른 유형의 답변을 추가하였습니다. 마지막 학기에 취업을 준비하거나 취업을 하셔서 바쁘실텐데 이 자료를 가지고 공부하셔서 단기간에 졸업시험 합격하시기 바랍니다. 이 자료를 공부하여 한번에 시험에 합격하였습니다.

목차

1. 마케팅
2. 회계
3. 경영정보
4. 인사조직
5. 재무관리
6. 생산관리

본문내용

1. 마케팅 컨셉트(The Marketing Concept), 생애가치, 파레토(80/20법칙), 수렵형+경작형경영
마케팅컨셉트
조직의 목표를 달성하기 위해서는 표적시장의 욕구와 욕망을 파악하고, 경쟁자보다 효과적이고 효율적인 방법으로 만족을 제공해 주어야 한다는 마케팅 관리 철학.

생애가치
소비자가 평생에 걸쳐 구매할 것으로 예상되는 이익 흐름에 대한 현재가치를 말하며, 장기적인 관점에서 판매자가 수익성을 극대화하기 위해 사용하는 개념이다.

파레토(80/20법칙)
전체 결과의 80%가 전체 원인의 20%에서 일어나는 현상을 가리킨다. 예를 들어, 20%의 고객이 백화점 전체 매출의 80%에 해당하는 만큼 쇼핑하는 현상을 설명한다. 이 용어를 경영학에 처음으로 사용한 사람은 품질경영 전문가인 조셉 주란(Joseph M. Juran)이다. “이탈리아 인구의 20%가 이탈리아 전체 부의 80%를 가지고 있다.”고 주장한 이탈리아의 경제학자 빌프레도 파레토(Vilfredo Federico Damaso Pareto)의 이름에서 따왔다.

수렵형+경작형경영
수렵형 경영: 매번 새로운 고객 또는 타사의 고객을 유치하는 것
하나의 물건을 여러 개 만들고, 그 때마다 대량 마케팅으로 고객을 찾아 물건을 파는 방식입니다. 하지만 이러한 방식은 상품이 만들어질 때마다 대량 마케팅 비용이 계속 투입되어야 합니다.

경작형 경영:이미 우리 상품을 구입한 사람들을 잘 가꾸어 유지하는 것
고객과 계속 관계를 유지하면서 지속적으로 판매를 할 수 있다면, 매스 마케팅을 관계로 대체할 수 있습니다. 즉 관계가 유지된다면, 굳이 매스 마케팅을 통해 새로운 고객을 확보해야 하는 필요가 줄어들기 때문입니다. 이와 같이 고객과 관계를 유지하여 지속적인 판매를 유지하는 방식

참고 자료

없음