단국대 협상론 기말고사

소개글

단국대 나ㅁㄱ교수 협상론 수업 제가 작성한 기말고사입니다.
기말고사 문제는 항상 동일했기 때문에 참고하시어
본인의 답안을 적으시길 바랍니다.
시험 문제 등 강의 팁도 마지막 장에 첨부했습니다.

목차

1.서론
2.분석모형
3.협상분석
4.독립변수와 종속변수
5.결론

본문내용

우리에게 협상은 살아가면서 발생할 수 있는 수많은 갈등을 해소시킬 수 있는 방법으로서 필수적 요소이다. 협상은 크게 국내 협상과 국제 협상으로 나눌 수 있는데, 국내 협상은 한 나라에서 경제 주체 간에 발생하는 다양한 협상을 말하며, 국제 협상은 다른 국가 또는 다른 문화권에 속한 협상자간에 발생하는 협상을 말한다. 국내 협상과 국제 협상의 대표적인 예시로는 기업 간 협상과 국가 간 FTA가 있다. 기업 간 · 국가 간 협상의 목적은 크게 양 측의 이익이지만, 그 내면에는 국가 간 협상이 정치적 불확실성이나 문화적 차이 등의 이유로 더 복잡한 절차를 갖는다. 따라서 국제 협상 중 국가 간에 이뤄진 한미 FTA 개정협상과 국내 협상 중 기업 간에 이뤄진 서든어택 협상을 비교해보고자 한다.

분석 모형
협상 구도를 각각 살펴보면 한미 FTA 개정협상의 구도는 양자협상으로서, 게임이론과 같이 논리적이고 합리적인 분석을 용이하게 하는 협상구도이다. 6자회담과 같은 다자협상과 달리 협상의 주, 객체가 많지 않아 의사소통이 명료, 간단하게 이루어진다.

참고 자료

없음