[경영학] 계약의 경제사회학적 분석

소개글

`계약`의 경제사회학적 분석에 대한 레포트입니다.

목차

1.‘계약’개념에 대한 초기 인지 수준과 그 정의

2. 계약과 시장에서의 거래, 그 차이점

3. 계약 조건에 영향을 미치는 요소
(1) 구매자와 판매자 중 누가 다수인가?
(2) 대체재의 존재
(3) 신규 시장 진입의 용이성

< 특정 사례를 통해 바라본 계약 조건의 협상 과정 >
1. 사례 소개
2. 협상의 본격적인 전개 과정
3. 협상 전개 과정에 대한 이론적 설명

4. 5 Forces Theory를 이용한 분석 결과

본문내용

1. ‘계약’개념에 대한 초기 인지 수준과 그 정의
일상 경제에서 상품과 서비스의 교환 행위는 모두 거래라 할 수 있다. 그리고 모든 거래는 상호간의 동의 하에 이루어지기 때문에 일종의 ‘계약’이라 부를 수 있을 것이다. 하지만 커리큘럼 상 가장 마지막에 나오는 ‘계약’이란 개념이 과연 여기서 말하는 광범위한 의미의 ‘계약’일까, 아니면 서류 상으로 작성되는, 우리가 일반적으로 ‘계약’이라 부르곤 하는 특정한 협상의 결과물을 뜻하는 것일까?
커리큘럼 내에 제시되어 있는 관련 자료를 읽지 못한 상태에서 직관적으로 추측해보건데, 여기서 우리가 말하는‘계약’ 이라는 것은 당연히 ‘계약서’에 포함된 것과 마찬가지의 개념이어야 한다. 그렇지 않으면 ‘계약’이란 개념은 경제학적, 사회학적으로 그 범주가 무한히 확장되어 적용될 수 있기 때문이다.

2. 계약과 시장에서의 거래, 그 차이점
이렇게 ‘계약’의 범위를 상식적인 개념에 한정시킬 때, 그 비교 대상은 당연히 시장에서 광범위하게 이루어지는 ‘거래 행위’가 될 수 있을 것이다.
우선 생각해볼 수 있는 것은, 시장에는 수많은 행위 주체가 존재한다는 것이다. 경제학의 완전경쟁 시장 개념에서처럼 무한한 판매자와 수요자가 존재한다는 가정은 비현실적일 수 있으나, 대개의 경우 각 행위 주체들은 어느 정도 Price Taker(가격 수용자)의 입장에서 구매 또는 판매를 결정하는 것으로 보인다. 고도로 발달한 산업 사회에서 판매자와 수요자는 중개업자를 거쳐 거래를 하는 것이 일상적이므로, 중개업자(또는 유통업자)와 수요자 정도로 ‘거래’의 범주를 한정지을 수 있다면 Price Taker 로서의 입장은 더욱 강화될 것으로 확신한다.
이에 반해 ‘계약’과 관련해서는, 행위 주체의 수가 비교적 한정적일 것이라 추측할 수 있다. 본래 ‘계약’에는 이에 따르는 ‘협상’ 과정이 존재할 것이며, 협상이란 개념은 각 주체에게 일정 수준 이상의 영향력이 주어졌다는 가정 하에서만 성립 가능하기 때문이다. 따라서 ‘계약’은 경제학에서의 Price Taker 개념과는 다른 방향에서 분석해야 할 것이다.

참고 자료

없음