디즈니 랜드 사례분석 - 동경 디즈니 랜드와 유로 디즈니 랜드 토의사항 (국제 마케팅)

소개글

경영학 - 국제마케팅 사례분석 리포트

목차

<토의사항> 디즈니랜드 사례

1. Disney사가 해외진출을 고려한 이유는 무엇인가?
2. 해외진출의 1차적 대상지로 일본(동경)과 유럽을 택한 이유는 무엇일까?
3. Disney가 왜 일본에서는 자본(지분)참여를 하지 않았고, 파리에서는 지분참여를 가능한 한 많이 하려고 했을까?
4. Tokyo Disneyland와 Euro Disneyland(Disneyland, Paris)의 주요 계약 내용(본사의 참여방법, 제공 기술 혹은 서비스, 제공활동에 대한 댓가 지급 방식 등)을 정리해보자.
5. Euro Disney의 후보 지역이었던 스페인과 프랑스가 제시한 조건들을 정리해보고 왜 이들 국가가 그러한 조건을 제시하며 Disney를 유치하려고 했는지 생각해 보자. 또한 Disney의 입장에서 각 후보지의 장단점은 무엇인가?
6. 일본과 프랑스에서의 기본적인 경영방식의 차이(현지문화나 사정에 대한 고려 정도, 혹은 적응을 중심으로)를 비교해보자.
7. Euro Disney가 수익성 측면에서 어려움을 겪게 된 이유는 무엇인가?

본문내용

1. Disney사가 해외진출을 고려한 이유는 무엇인가?
기업은 궁극적으로 생존, 성장을 하기 위하여 국제시장에 진출하는데, 직접적인 계기가 되는 동기는 크게 시장관련, 생산관련, 정부관련 동기 등이 있다. 즉, 국내시장이 협소하거나 성숙하여 성장에 한계가 있거나, 경장상대의 해당시장 진출에 대항하기 위해서일 수 있다. 또한 자국에서는 법적 규제, 제약 때문에 더 자유로운 활동을 하기 위해서 혹은 위험분산을 하기 위해서일 수도 있다. 그렇다면 Disney사의 경우 해외진출을 고려한 이유는 무엇일까.
Disney사의 경우 해외진출을 하게 된 여러 요인이 있겠으나 그 중 가장 주요한 요인은 시장개척을 위해서 라고 할 수 있다. 미국시장에서는 충분한 성장을 이뤘기에 미국 내 수익창출에 한계에 다다르게 되어 새로운 수요창출을 위하여 해외시장으로 진출할 필요가 있었다. 또한 성공한 디즈니사의 이미지를 새롭게 제고할 필요성이 있었으며 자국시장에서의 성공으로 경영활동에 대한 자신감을 얻었기에 해외시장으로의 진출을 고려하게 되었다고 볼 수도 있다. 미국 내 시장에 이미 Los Angeles Disneyland 와 Florida Disneyworld, 이 2개의 Disney 놀이 공원이 건설되어 있었다. 디즈니 테마파크는 연간 1천만명 이상의 관광객을 유치하고 있었고 플로리다의 디즈니월드의 경우 연간 2천 4백만명 이상의 엄청난 관광객 유치실적을 나타내고 있다. 그러나 로스앤젤레스 디즈니랜드 인근지역에는 낙스베리팜(Knott`s Berry Farm)이 있었으며, 그 외에도 연간 3백만명 이상의 관광객을 유치하고 있는 파크가 5개였다. 그러므로 관광객입장으로 인한 수익의 한계, 즉 성장의 한계를 느끼게 되었을 것이고 이로 인하여 해외 시장에 눈을 돌리게 되었을 것이다.
또 다른 해외진출 고려 이유로는, Disney사의 주요 사업인 영화사업에 부수적인 이익을 올릴 수 있게 된다는 것이다. 즉, 해외에 테마파크를 조성하면 디즈니 캐릭터를 통한 디즈니사의 선전, 이미지 제고 등으로 인해 영화관객 증가와 거기에 따른 부수사업의 확장도 노릴 수 있다고 판단했을 것이다. 테마파크란 과거의 수동적 시각관광에서 벗어나 관광객에게 학습․예술․스포츠 등에 대한 체험기회를 제공하는 특징이 있다. 이 테마파크를 이용하여 Disney사의 주요 사업인 영화사업에 주요 캐릭터들을 관광객들의 욕구에 맞게 다채롭게 구성하고 가족적 이미지를 어필한다면 Disney사의 선전 효과 뿐 만 아니라 이미지 제고에도 큰 영향을 미칠 것이다. 이러한 효과들은 영화 관객 수 증가 뿐 만 아니라 비디오 판매, 캐릭터 상품 판매 등과 같은 사업 확장에 또 다른 기회를 줄 것이다.

참고 자료

김주헌, 국제마케팅, 문영사, 2004
최현일, ｢동경 디즈니랜드의 성공요인에 관한 연구｣, 한국토지행정학회보, 제11권 2호
김중배 ‧ 김숙응, ｢글로벌 시대의 국제 마케팅｣, 형설출판사, 1998