[마케팅]LG전자 휘센 중국진출 사례 및 분석

소개글

LG전자는 1968년 에어컨 사업에 진출한 후, 만년 2위이던 에어컨 분야에서의 1위 탈환을 위한 브랜드 전략으로 2000년 ‘휘센’ 브랜드를 탄생시켰습니다.
휘센이란, 강풍이라는 뜻의 ’Whirlwind’와 방출기란 뜻의 ‘Sender’ 의 합성어로 ‘휘몰아치는 센바람’ 을 의미합니다.
휘센은 2000년 대한민국 세계 시장점유율 1위를 달성한 후 2007년까지 7년 연속 세계판매 1위 자리를 유지하고 있습니다.
그리고 중국시장을 제 2의 내수시장으로 생각하고 진출을 하였는데 이에 따른 내용들을 분석해보고 현황들을 살펴보도록 하겠습니다. 깔끔하게 잘 정리되어있고 A+를 받은 자료입니다.
좋게 쓰였으면 좋겠습니다.

목차

시작 : ‘WHISHEN’브랜드 소개
1 중국시장 진출 배경
2 진출 현황
3 중국시장 진출 전략
4 성공요인

본문내용

3단계: 동일한 시장적응 전략을 바탕으로 제2, 제3의
목표지역 공략
∴ LG전자는 천진을 최초의 목표지역으로 선정하여 제품의 차별화, 유통채널 확보, 고객밀착형 영업체계 구축이라는 전략을 설정하고 농촌포위성시전략을 수행
→ 중국시장 내에서 점진적인 시장 점유율 확보
중국시장 진출전략입니다. 중국시장진출전략으로 농촌포위성시 전략과 현지화 전략, 4P 전략이 있습니다.
농촌포위성시전략은 원래 ‘농촌이 도시를 포위해 승리한다” 는 국공내전 당시 모택동의 전략중 하나입니다. 이러한 모택동의 전략을 본따서 핵심공략지역을 선정해 집중 공략한 후
점점 그 대상을 확대해 시장점유율을 확대하는 전략입니다.
LG전자는 천진을 최초의 목표지역으로 선정하여 제품의 차별화, 유통채널 확보, 고객밀착형 영업체계 구축이라는 전략을 설정하고 농촌포위성시전략을 수행하여 중국시장 내에서 점진적인 시장 점유율 확보하는 성과를 거두었습니다.
*참고사항
-1927년의 호남폭동에서 실패한 모택동의 1천 명의 패잔군을 이끌고 호남성과 강서성의 접경지역에 있는 정강산으로 퇴각하여 이른바 `정강산 투쟁`을 전개하면서 모택동의 농촌혁명전략이 구체화되기 시작했다고 하겠다. 즉, 농민의 지지를 바탕으로 홍군을 조직하고 `혁명 근거지`를 구축한 다음, 유격전술에 입각하여 지구전을 전개함으로써 마침내 농촌이 도시를 포위하여 혁명을 승리로 이끌어 갈 수 있다는 농촌혁명전략이 바로 그것이다.

참고 자료

LG전자홈페이지
-http://www.lge.co.kr/cokr/main/MainCmd.laf
국회전자도서관
‘휘센’브랜드 사이트
-http://www.lge.co.kr/brand/whisen/main/BrandMainCmd.laf?
brand=WHISEN
네이버 지식in, 엠파스
파이낸셜 뉴스: http://www.fnnews.com