대우클라세 Klasse 김치냉장고 마케팅 아이디어 공모전

소개글

대우클라세 Klasse 김치냉장고 마케팅 아이디어 공모전 2007년 출품작입니다.

목차

1) 김치냉장고 시장현황
경쟁기업분석

2) 마케팅목표와 STP
1.segmentation
2.targeting
3.positioning
4.brand identity

3) BTL 프로모션을 통한 IMC전략
1. promotion
2. 구전마케팅(입소문마케팅)
3. B/A/S
4. Fun마케팅
5. 전시장마케팅
6. 이벤트마케팅
7. 공간 광고
8. 사회공헌PR

본문내용

1) 김치냉장고 시장현황
경쟁기업분석

2) 마케팅목표와 STP
1.segmentation
2.targeting
3.positioning
4.brand identity

3) BTL 프로모션을 통한 IMC전략
1. promotion

촉진지원금

Push Money가 영업사원에게 제공되는 별도의 판매에 대한 보수처럼 끌라쎄 김치냉장고를 구입한 소비자가 다른 소비자에게 실제로 써본 긍정적인 경험을 이야기하고 결국 구매에 이르게 할 경우 이에 대한 보상을 제공한다. 이는 네트워크 마케팅에서 고객이 다시 판매자가 되어 자시니 사용한 경험담을 잠재고객에게 자신의 경험을 전달, 실질적인 구매까지 이뤄지게 유도한다. 김치냉장고와 같은 고관여 제품인 경우 다른 사람들의 경험을 신뢰하는 수준이 높게 나타난다.
인터넷에 구매하는 고객의 경우 다른 소비자의 리뷰를 어느 정도 신뢰하고 있으며 이에 대한 설문조사 결과 역시 높게 나타났다. 촉진 지원금은 네트워크 마케팅의 장점인 별도의 유통 채널, 광고 등 별도의 비용을 지불하지 않고 판매하는 점을 이용한 것이다. 이에 대한 보수는 어느 정도 유인 할 수 있는 수준의 보상을 지급한다. 예로 상품권, 공연 티켓 등을 지급하는 방안이 있다.

혼수 마케팅

삼성전자가 지난 3월부터 5월까지 실시한 `선포인트 할인 페스티벌`을 위해 삼성카드, 듀오웨드, 여행센터, 카드랜드, 스카이라이프와 제휴를 맺어 삼성카드로 결제할 시 일정부분을 선할인 받는 마케팅을 실시하였다. 현재 웨딩업체에서 예비신혼 부부들에게 제공하고 있는 결혼 준비 7단계 중 혼수 준비가 5단계에 있으며 혼수, 예물준비 그리고 살림집순으로 결혼 준비를 하고 있다. 클라쎄 제품을 구매하는 고객에게 부동산, 쥬얼리, 보험, 침구, 가구 업체와 제휴를 통해 삼성이 실시 한 것처럼 비용의 일정액을 할일을 받고 결국 이를 통해 대우일렉, 제휴업체, 고객이 모두 win-win 할 수 있다. 신혼 부부들이 가장 많이 스트레스를 받는 혼수 준비의 부담을 경제적으로 덜어 준다는 것 자체만으로 호응을 얻을 수 있을 것이다. 제휴업체는 동반 상승 효과를 얻기 위해 일정 수준의 업체를 선정해야 할 것이다.

2. 구전마케팅(입소문마케팅)
3. B/A/S
4. Fun마케팅
5. 전시장마케팅
6. 이벤트마케팅
7. 공간 광고
8. 사회공헌PR

중략 후략

참고 자료

없음