서평 - 협상의 법칙

소개글

제목에서 보셨듯이 협상의 법칙 - 서평 입니다.
일반 리포트 및 대학교의 제출용으로도 손색이 없는 자료 이며, 목차 형식 또한 갖추고 있어
다운받아 바로 사용하시기에도 불편함이 없는 자료가 될 것입니다.
책의 내용과 개인적인 소견등도 자세히 기재하여 두었으니 많은 도움 받으시길 바랍니다.
A+ 자료 인 만큼 후회하지 않는 선택이 되실 것입니다.

목차

Ⅰ. 협상의 법칙이란?
1. 허브 코헨이 말하는 협상의 정의
2.나에게 이득을 주지 않는 사람들에 의해 조정 당하지 마라
3. 나 자신에게 한계를 규정하지 마라
4. 버트랜스의 금전획득의 이론
5. 합법성의 원리
6. 높은 곳의 공기를 마시고 있는 소수의 사람들은 피라미드 바닥에 있는 사람들보다
더 유연하고 실용주의적이다.
7. 소비에트 스타일 - 자기중심적인 책략에 넘어가지 마라
8. 접근법의 묘수 - 상대방에게 후한 점수를 주고, 대하라
9. 파이의 법칙 - 파이를 자르는 사람은 상대방에게 파이를 선택할 권리를 주어야 한다
10. 계획을 세우는데 실패한다면, 실패하도록 계획을 세우는 것이다
11. 대인 관계 속에서의 개인화 - 잘 알려진 악마가 잘 알려지지 않은 악마보다 낫다

이하 생략...

본문내용

Ⅰ. 협상의 법칙이란?
세상의 8할은 협상이다.
1. 허브 코헨이 말하는 협상의 정의 - 협상이란 당신에게 무언가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의, 그리고 당신이 원하는 무언가를(의미 있는 상호작용) 얻어내는 일을 말합니다.
그러기 위해서 해야 할 행동에 대하여 허브 코웬은 아래와 같이 서술 하였습니다.
1) 위험을 감수해야 한다.
2) 절제할 수 있는 위험을 감수해야 한다.
3) 협상이 다른 사람의 참여를 얻어내라.
4) 상대방을 나와 동일시 느끼게 하라.(동일시 협칙-최대화)
5) 오래 매달리는 끈기가 필요하다
6) 다급한 행동은 이익을 확실히 보장 하였을 때 실행하라.
7) 효율적으로 경청하는 기술이 필요하다
8) 말로만 한 합의는 그걸 쓴 종이만큼이나 가치가 없다.
2.나에게 이득을 주지 않는 사람들에 의해 조정 당하지 마라
3. 나 자신에게 한계를 규정하지 마라
4. 버트랜스의 금전획득의 이론
1)인식을 이용하라(행동)
2)선택사항의 가치를 최대한 활용하라
5. 합법성의 원리 - 이익이 되는 경우 합법성을 최대한 활용하라. 반대라면 이의를 제기하라.
6. 높은 곳의 공기를 마시고 있는 소수의 사람들은 피라미드 바닥에 있는 사람들보다 더 유연하고 실용주의적이다.
7. 소비에트 스타일 - 자기중심적인 책략에 넘어가지 마라
8. 접근법의 묘수 - 상대방에게 후한 점수를 주고, 대하라
9. 파이의 법칙 - 파이를 자르는 사람은 상대방에게 파이를 선택할 권리를 주어야 한다
10. 계획을 세우는데 실패한다면, 실패하도록 계획을 세우는 것이다

참고 자료

없음