충동구매, 중독구매, 과소비

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충동구매, 중독구매, 과소비

목차

충동구매
중독구매
과소비

본문내용

1.충동구매, 중독구매, 과소비에 대한 개념

⑴충동구매란??
-미리 계획을 세워서 결정한 대로 물건을 구입하는 계획구매에 대립되는 개념이다. 소비자가 진열된 상품이나 광고 등 여러 가지 자극에 의해 즉석에서 구매를 결정하는 비계획적인 행동이다.
유형으로는 순수한 충동구매, 회상적 충동구매, 제안형 충동구매, 계획적 충동구매 등이 있다. 순수한 충동구매는 가장 일반적인 방식의 충동구매로, 일상 습관이나 패턴을 벗어난 구매를 말한다. 회상적 충동구매는 계획에는 없지만 구매시점에서 필요한 물건을 생각해 내거나 과거에 본 광고를 떠올려 구매하는 형태이다.
제안형 충동구매는 사전지식이 없는 상품을 점포에서 수행하는 피오피광고 등에 의해 필요성을 느끼고 구매하는 형태이며, 계획적 충동구매는 품목이나 브랜드를 결정하지 않고 점포를 방문하여 할인쿠폰을 이용하거나 세일을 하는 상품을 구매하는 형태가 있다.
충동구매의 특징은 상품에 대한 호의적 감정이 강하게 발생하고, 구매하고자 하는 심리적 충동이 강렬하여 저항하기 어려우며, 구매시점에서 즐거움, 긴장감 등의 흥분된 감정이 나타난다. 따라서 효용을 극대화하는 합리적 구매행위일 가능성이 낮고, 구매 당시 부정적인 결과에 대하여 신경쓰지 않으므로 구매 후에는 후회를 하기도 한다.

⑵중독구매란??
-하루만 쇼핑을 안 해도 뭔가 허전하고 손해 본 것 같고 옷이며 보석이 눈앞에서 왔다 갔다~. 그러다 더욱 심하면 온몸이 떨리고, 식은땀이 주르르, 불안·초조감에 시달리는 ‘쇼핑병’ 환자가 늘고 있으며, 특히 케이블 TV홈쇼핑과 인터넷이 일반화되면서 더욱 급증하는 추세이다.

참고 자료

없음