sk 텔레콤이 중국에서 성공할 수 있는 방안 제시(ppt)

소개글

sk 텔레콤의 2007년 후반 현시점에서 중국에서 어떻게 성공했는지를 여러 분야에서

분석한 ppt 입니다. 수업에서 매우 높은 평가(실제 기업)를 받은 만큼 퀄리티는 완벽합니다.

목차

1. sk 텔레콤이 중국에서 성공하려면

2. 중국 이동통신 시장에 대한 기초지식

3. 중국 정부와 지역 공략 전략

4. 제품, 마케팅 브렌드 분야에서 성공전략

본문내용

SK텔레콤의 성공적인 중국 진출방법
중국 정부상황
중국이동통신시장의 파트너로 시장을
선점하지 못하면 차후에 사업자체가
어려워짐
실질적으로 china telecom과
china unicom이 양분하고 있는
시장에서 중국 공산당 정부의 영향력을 절대적임
시장개방이 많이 이루어졌지만 중국 정부의 태도는 여전히 보수적
-> 현재 합작 형태만 허가, 파트너
사업자로 선정되는 것이 목표

중국 정부는 TD-SCDMA 외에 WCDMA와 cdma2000 세 기술 모두를 3G 기술로 승인한 상황 자국의 기술인 TD-SCDMA 를 채택하는 자국 기업에 가장 먼저 라이선스를 줄 확률이 높은 상황-
CHINA MOBILE, China Unicom + China Telecom, China Netcom

SK 대응전략
4월 TD-SCDMA 와 WCDMA 의 연동을 성공하여, 3G 기술의 소화력을 과시 했으므로,
중국 정부에 지속적으로 기술적 우수성을 과시하여 파트너로 채택되는 데에 사력을 다해야 함

CHINA MOBILE이 3G 사업자로 선정될
가능성이 높으므로, TD-SCDMA 의
새로운 기술 개발, 보급으로 CHINA
MOBILE과 합작할 수 있는 자연스러운
환경 조성

전환사채(CB)를 매입하여 CHINA
UNICOM의 제2 주주가 된 상황을 최대한
활용해야 함-지분을 지속적으로 늘리고,
CDMA기술을 지원하면서, 단기적으로
손해가 나더라도 일단 협력체의 틀 안에
묶어놓는 방안이 필요-
지분을 확보한 파트너의 입장을 무시할 수 없기 때문에 라이선스를 확보할 수 있는 일종의 보험이 될 수 있음

SK 텔레콤의 성공 열쇠-중국 정부 공략
SK 텔레콤의 방안
1. 무상으로 소도시에 통합 이동통신 시스템 제공
중국 정부에 어필하기 위해, 라이선스 입찰 경쟁과 같은 정면 전략 이외에도
아주 소규모의 지역(시골 도시 하나 정도)에 무상으로 통신 시스템 자체를 도입 제공하여 최고급의 서비스를 비쥬얼하게 보여주면, 정치적인 접근이 아니더라도 강한 인상을 남길 수 있음
최상의 통화품질과 컨텐츠를 직접 체험,비교 시켜서 최고라는 평가를 이끌어내려는 전략

고려할 점: 한국과 다른 모바일 환경, 시간 소요, 투자 비용의 최소화

2 .중국 인력들을 많이 고용하여 인맥 네트워크를 늘리고 정부의 도움을 받음
공산당과 관련 있는 인맥들과 지속적으로 교류하는 동시에 회사에 중국 현지인력을 많이
고용하여 글로벌 기업이지만 중국인들이 깊게 관련된 기업으로 만듦, 정부의 도움은
대등한 입장에서 중국 정부와 이야기 할 수 있는 좋은 기회

HELIO의 재활용(-문자서비스, 디자인 측면의 기술)
1.중국의 문자적 특징상 핸드폰으로 문자 보내기가 상당히 어려움

2 실제 중국의 모바일 컨텐츠 시장에서 SMS가 차지하는 비율은 2006년 기준으로 82.9%이므로 실질적으로 모바일 컨텐츠 시장을 문자가 주도한다고 이야기 할 수 있음. 그러므로 문자를 쉽게 보낼 수 있는 핸드폰으로 중국 소비자를 어필한다면 큰 수익을 올릴 수 있다고 기대됨

3. 중국의 문자 체계상 번호 버튼으로 문자를 보내기가 번거로운 것이므로 문자를 위한 새로운 입력 버튼이 있는 층을 만든다면, 문자를 보낼 수 있는 효과적인 핸드폰 디자인이 됨

4. 새로운 휴대폰을 만드는 방안도 좋지만, 미국에서 선보이고 있는 HELIO의 기기 모델을 그대로 활용하는 것이 비용이나 효율성 측면에서 낫다는 결론
----HELIO는 듀얼 슬라이드 모델!- 문자를 보내기 어려운 글자 체계의 중국인들이 키보드 모양으로 글자체계가 열리고, 전화를 걸 수 있는 층은 따로 있는 힐리오는 고객층에게 매력있는 대상으로 다가갈 수 있다.

5. 부가 고려 사항-힐리오는 중국에 비해 발전된 통신시장 마켓인 미국에 FOCUS를 맞추고 있으므로 듀얼 슬라이드 모델 자체보다 부가된 여러 가지 기술이 추가 되어 있다
(전자우편,인터넷 메신져,GPS 데이터) 이와 같은 부가 컨텐츠들은 아직 중국 소비자들이 이용을 자유자재로 하기에는 시기상조라고 보여짐- 그 부가 컨텐츠로 포함된 가격을 부담할 준비가 안되어 있음
--결론적으로 미국에서 판매하는 HELIO 모델에서 부가컨텐츠 기능들을 제외하고 과거로 회귀하여 단가를 낮춘 모델을 재탄생 시킨다면 중국에 맞는 새로운 핸드폰 모델이 나온다는 생각

참고 자료

없음