[경영]<국제마케팅>오리온 초코파이 연구문제

소개글

국제마케팅 강의 오리온 초코파이에 대한 연구문제 자료 입니다.
해당 강의교재는 (국제마케팅-김주헌,문영사) 입니다.

목차

1. 동양제과의 해외진출 배경과 전반적인 국제화전략에 대해 평가해 보자
2. 동양제과가 중국에 직접투자를 통해 진출한 배경과 성과에 대해 논의해 보자.
3. 초코파이라는 단일 품목으로 지속적인 세계화전략이 가능할 것인가? 가능하다면 어떤 방법으로 추진해야 하며 불가능하다면 어떤 대책이 마련되어야 하는지 논의해 보자.
4. 오리온 초코파이의 경쟁력의 원천이란?
5. 동양제과의 중국 시장에서의 마케팅 전략에 대해 평가해 보자.
6.동양제과의 권역별 거점전략에 대해 동양의 제품라인과 연계하여 평가해 보자.

본문내용

1. 동양제과의 해외진출 배경과 전반적인 국제화전략에 대해 평가해 보자.

국내제과업계의 해외 수출은 이미 20여년 전부터 계속되고 있었다. 중동, 대만, 홍콩, 일본 등지로 껌류, 캔디류, 비스킷류 등이 큰 물량은 아니지만 지속적으로 수출되고 있었던 것이다. 그러나 대부분이 OEM방식처럼 주문자의 요구에 따라 제품명, 패키지 등을 맞추는 아주 소극적인 방식이었다. 때문에 원가코스트도 국내보다 높아 수출은 자연적으로 등한시 될 수밖에 없는 상황이었다. 다시 말하면 수출의 전략지역도 없고, 전략상품도 없는 단기적이고, 시의적인 수출상황이었다. 여기에 기여를 한 것이 그때까지 국내시장의 여력을 통한 제과업계의 고성장이었다. 그러나 이러한 고성장이 일단락 되고, 불황이 찾아들자 업계는 해외시장에 대한 인식을 새롭게 하게 되었다. 해외시장의 전략적인 조성이 불가피하게 된 것이다. 해외시장의 형성은 여기서부터 출발되었다.

국제화 전략
현지고객 만족의 극대화를 목표로 생산과 마케팅의 현지화에 중점

(1)집중화전략
∙CORE 브랜드 전략: 상품 수를 줄여 대량으로 생산하여 국제적인 경쟁력 기반을 확보한 상품만을 글로벌 전략 상품화하여 중국, 러시아, 베트남 등 주력시장에 제품인지도를 위한 다양한 마케팅 활동을 추진하였다.94년 12월 모스크바TV에 초코파이 광고를 시작한데 이어 95년 3월에는 북경 천안문 광장에 초코파이 대형 입간판을 설치하는 한편, 모스크바, 베트남, 미얀마 등지에서 초코파이 시식회를 개최하는 등 초코파이 인지도를 높이는 데 주력한 것이다. 이러한 동양제과의 노력은 `오리온초코파이`의 해외시장 점유율을 60% 이상으로 끌어올렸고, 수출비중 60%(1,400만 불)를 차지하며 점차 주력화 되어 갔다.

(2)전문가 양성&업무의 자동화
∙새로운 시장을 개척하기 위해 지역팀제에 의한 지역 전문가를 양성하고 무역업무의 자동화 시스템을 구축, 업무의 효율화를 이루었다.

(3)현지시장개척과 현지투자
∙크게 APEC, CHINA, AFTA, EU권역으로 나누어 세계시장을 공략한다는 전략으로 상호 글로벌 네트워크를 통해 지속적인 시너지 효과를 기대할 수 있다.

참고 자료

없음