카스<CASS>맥주마케팅-남아공진출기획서 (한글파일)

소개글

국제마케팅시간에 조별발표용으로 작성한 레포트입니다. 교수님께서 제품만 정해주시고 조별로 그 제품을 판매할 국가를 선택하고 그에 적합한 마케팅 전략을 구성하는 것이었습니다. 본 레포트는 카스맥주를 분석하고 그 수출시장으로써

목차

1. 기업 소개
◆ OB맥주(주) [Oriental Brewery Co. Ltd.]
◆ OB맥주의 수출 현황
2. CASS 소개
1) 카스의 역사
2) 카스의 발상

본문내용

1) Product [제품]

▷ 제품의 다양화와 차별화 : 기존 국산 맥주병의 모양을 보면 거의 정형화 되어 있는 것을 알 수 있다. 하지만 수입맥주병의 모양들은 제품의 특성에 맞게 다양하다. 이에 남아공 시장에서 성공을 거두기 위해서는 다른 제품과 차별화 되는 무언가가 필요하다. 이에 우리제품은 남아공 사람들이 좋아하는 순색(다른 색이 섞이지 않은 순수한색)을 사용하고 아프리카 사람들이 열정적이고 활동적인 점을 감안하여 병모양에 입체감을 주어 다른 제품과 차별화 할 것이다.
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▷ 맛의 차별화 : 소비자들의 욕구는 점차 다양성을 추구 하고 있고, 개인의 성격과 취향이 매우 다르다. 보통 현재 시판되고 있는 맥주의 맛을 구별하기는 매우 어려운 일이기 때문에 소비자들은 브랜드 이미지와 선호도에 의해 맥주를 구입하는 경우가 많다. 이러한 상황 하에서 맥주의 맛에 차별화를 줄 수 있는 획기적인 방안 모색이 중요하다.
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2) Place [유통]

▷ 점․선․면 전략 : 초기 유통방식은 남아공의 수도 프리토리아를 포함, 주요 거점도시(경제력을 갖춘 도시. 예를 들어 요하네스버그, 케이프타운, 더반등)를 위주로 시작. 상품성을 인정받은 후 차후에 거점도시를 중심으로 상하 좌우로 넓혀 최종적으로 아프리카 전체 유통망을 형성하는 전략.
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▷ 현지 유통망 이용 : 남아공에서는 유통채널이 독점화되고 대형화됨으로써 새로이 유통망을 확충하기란 자본도 많이 들뿐더러 쉽지가 않다. 이에 우리는 남아공 전역에서 유통망을 형성하고 있는 피켄페이(Pick `n Pay) 라는 유통업체와 계약을 체결하여 유통망을 확장해 나갈 것이다. 피켄페이는 초기에 많은 어려움을 겪은 후 아프리카의 특징을 분석하여 남아공에서 성공한 대형 유통업체이다.
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참고 자료

없음