김주헌, 국제마케팅 2판(환경과 전략), 문영사, 2006 14장 연습문제

소개글

김주헌, 국제마케팅 2판(환경과 전략), 문영사, 2006 14장 연습문제를 나름대로 풀이해 두었습니다.

목차

14장
1번~6번

본문내용

1. 유통경로기관, 혹은 중간상의 존재 근거에 대해 설명하시오.
1) 접촉효율의 증대, 혹은 총거래수 최소화 원리를 들 수 있다. 복수의 생산자와 복수의 소비자가 중간상 없이 거래를 완결지으려면 각각 상대방을 탐색하고 접촉해야 되기 때문에 (복수의 생산자 × 복수의 소비자)개의 접촉이 필요하다.
그러나 중간상이 하나 개입되면 생산자와 소비자는 각각을 직접 접촉할 필요가 없어지며 총 접촉 수는 (복수의 생산자 + 복수의 소비자)로 줄어든다.
2) 제품구색의 불일치 제거 기능도 중간상의 중요한 존재 이유가 된다. 일반적으로 생산자는 한정된 제품 구색을 대량으로 생산하기를 원하며, 소비자는 다양한 구색 가운데서 소량으로 구매하기를 원하는데 이러한 제품구색의 불일치를 중간상이 완화시켜 주는 것이다.
2. 국제 유통전략의 중요성에 대해 설명하시오.
유통경로는 제품이나 서비스를 소비자가 사용하거나 소비할 수 있도록 이전시키는 과정에 개입되는 개인이나 관련 조직들의 집합으로 정의된다. 기업은 이러한 과정 속에서 효율적이거나 차별화된 기능을 수행함으로써 경쟁력을 확보하기도 한다. 마케팅 믹스 내에서 차지하는 유통의 상대적 중요성은 점차 증가하는 추세이며, 한 번 설계된 유통경로는 쉽사리 변경하기가 곤란하다는 장기적 성격 때문에 그 전략적 중요성이 매우 높다고 하겠다.

참고 자료

김주헌, 국제마케팅 2판(환경과 전략), 문영사, 2006

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