[경영]프라이스라인닷컴 분석 및 향후 전망 (비즈니스 8차원 분석)

목차

Ⅰ. 들어가는 말 -1-

Ⅱ. 본론 -1-
1) 회사소개 및 환경 분석 -1-
2) 고객의 요구사항 -2-
3) 독특한 가치 제안 -3-
4) 프라이스라인의 판매현황 -6-
5) 새로운 사업 분야 -PRODUCT LINE 확장의 실패- -7-
6) 프라이스라인 VS MS (인터넷 특허 분쟁사건) -8-

Ⅲ. 나오는 말 -11-

☆ 참고자료 출저 ☆

본문내용

Ⅰ. 들어가는 말
21세기 정보화시대. 인터넷이 빠르게 보급이 되면서 쇼핑이나 물건의 구입을 소비자가 직접 백화점이나 상점을 돌아다니지 않고도 인터넷을 통해서 구입이 가능해졌다. 인터넷 상거래가 활발해졌기 때문이다. 그런데 여기 독특한 가치제안으로 고객들의 잠재적 욕구를 채워주고 만족시켜주며 특허까지 낸 기업 “프라이스라인닷컴”에 대해 알아보자.

Ⅱ. 본론
1) 회사소개 및 환경 분석
미국 코네티컷 주의 스탬포드(Stamford)에 있는 “프라이스라인(Priceline)”이란 회사는 ‘온라인 입찰서비스’(역경매)라는 매우 특이한 상품을 판매하는 사뭇 진취적인 회사로서 상거래 대상을 항공권 예약을 시작으로 자동차 예약, 호텔 예약, 주택 융자로 확대해 나간 기업이다. 우선 이 회사가 설립하게 된 배경을 분석해보면 미국이라는 나라는 국토가 가장 넓은 곳이 4,500km나 되며 넓이는 한반도 크기의 40여 배나 된다.
이러한 거대한 항공여행산업 또한 인터넷의 붐을 서서히 타기 시작하였고 1996년 트래블로시티(www.travelocity.com)라는 온라인 여행사가 설립되었으며 그 이후 미국 온라인 여행시장 규모는 그 후 매년 100%가 넘는 고속성장을 계속하고 있었다. 이 시기는 전세계적으로 월드와이드웹(WWW)을 기반으로 한 인터넷 붐이 크게 일어나기 시작할 무렵이다. 선발주자인 트래블로시티외에 Microsoft에서 투자하고 있는 엑스피디어(www.expedia.com), 프라이스라인(www.priceline.com)이 3파전을 벌이고 있었는데 프라이스라인닷컴과 같은 독특한 역경매 방식의 전자 상거래 기업은 1996～1998년 사이에는 전무후무한 상태였다.
이때 프라이스라인닷컴은 1996년부터 사업을 착수하여온 회사의 창업자 제이 워커가 이 사업 아이디어를 시장에서 발견하였다. 그래서 2년여 만인 1998년 8월에 세계 최초로 미국 특허상표청으로부터 구매자 주도형 거래 방법 및 그 사용법과 관련된 특허를 따낸 것이다. 이는 지적소유권과 마찬가지로 사업방식을 보호하고 있는 첫 번째 사례인데 1996년 6월부터 10개월간의 준비로 시작된 이 회사는 꾸준한 준비와 홍보를 바탕으로 1998년 4월에 출현한 후 여론의 집중적인 시선을 받았다.

참고 자료

1) 디지털 시대, 비즈니스 모델이 경쟁력이다.
카모시다 아키라 지음 김역한, 박지연 옮김 영진Biz.com 출판 p. 46.
2) 각 페이지 각주 참조.