철강 해외 마케팅

소개글

현대제철에 관한 해외 마케팅에 관한 ppt입니다.

목차

1. 철강산업의 특성
대규모 장치 산업
산업재 생산 산업
산업 전후방에 걸친 다양한 고려 요인 존재
높은 물류비 비중으로 인한 Regional Business
철강산업의 Trading Opportunity

2. 한국철강수출 및 대외 교역 환경
철강제품의 국제 교역 현황
한국의 철강제품 수출 현황
해외 지역별 수요 특성 및 Business Opportunity
China Factor
향후 한국 철강 수출의 과제 및 대응 방향
INI Steel의 해외 시장 개발 전략

3. 사례 : 열연강판의 해외 마케팅
Process 및 단계별 Activity

본문내용

Marketing Processs (General Practice)
▶ 경기 변동 등의 영향 감안 분기(Spot거래) / 연간(장기거래) 단위로 마케팅 계획 수립 집행
대량 생산 제품임을 감안 고정 수요 확보에 주력

① 단계 : Market Segmentation
② 단계 : Segment별 대응 역량 검토
판매 대상별 대응
③ 단계 : Marketing Design
목표 Segment에 대한 제품 / 가격 / 공급경로 / 판매 촉진 방안 수립
④ 단계 : Sales Activity
기본 판매 전략 수립후 주기적 Sales Activity 실행
⑤ 단계 : Customer Relation Management
철강산업은 주요 고객과의 장기간 거래가 특징, 이에 따라 고객사의 Loyalty 확보를 위한 CRM이 중요

End of the paper
1. 철강 해외 마케팅은 고정 수요의 개발 및 Cultivation을 기본으로 하고 있으며 고객사의
Loyalty를 확보하기 위한 장기적인 Process로 진행됨.
2. 투자비 높고 대량생산으로 최적 원가 확보가 가능한 제품이므로 Market Segment Portfolio
Marketing Mix 설정에 있어서 대량판매 및 적절한 수익성 확보 영역을 선정 집중화 필요
(Ex : 일본 NKK의 M&A 주도권 상실, 미국 NUCOR사의 시장확보 및 고수익 창출)

참고 자료

없음