[전략 경영]콜라 전쟁 케이스

소개글

하버드 비즈니스 리뷰 케이스 스터디입니다. 전략 경영론 시간에 만든 팀플 레포트입니다. 파워포인트로 깔끔하게 만들고 만점에 가까운 점수 받았으니 많이들 받아주세요~
ps. 파워포인트로 만들어서 본문 내용 올리는게 까다로우니 부분캡쳐 참조바랍니다.

목차

Q1.콜라 Concentrate Producer산업의 5 forces를 분석하시오. Coca-Cola (Concentrate Producer)의 입장에서 5 forces의 위협은 어떤 식으로 극복(또는 회피)되었나?

Q2.콜라산업전체의 산업가치사슬을 그려보시오. 또한 콜라 Bottler산업의 5 forces를 분석하시오.

Q3.과거에는 그렇지 않다가 80~90년대에 Bottler의 Consolidation과 Concentrate Producer의 수직적 통합이 일어난 이유를 설명해 보시오. 특히 Coca-Cola Enterprises(CCE), Pepsi Bottling Group(PBG)와 같은 형태의 anchor bottler model이 생기게 된 원인을 분석해 보시오.

Q4. 성장정체를 맞고 있는 코카콜라를 위해 기업의 비전을 재정립해 보고, 성공할 수 있는 다각화 전략을 도출해 보시오.

본문내용

Q1. 코카 콜라의 5 Forces의 위협 극복(회피) 방법 -6
특허조항을 통해 브랜드 보호
특허조항을 통해 법률적으로 코카콜라 브랜드를 보호받음으로써, 초기 CP업체들의 카피를 금지, 경쟁우위를 확보함
Globalization을 통한 시장 확대
미국 내 콜라시장이 성숙기에 접어들어 콜라소비량의 큰 증가는 향후 없을 것이라는 산업분석가들의 예측을 깨고 세계시장으로 이동, 93년 코카콜라는 미국 외자수익의 80%를 차지하며 국제 기업으로 성장.
제품 차별화
막대한 마케팅 비용을 투입해 강력한 브랜드 파워 형성, 코카콜라의 독보적 위치 확보
수직적 통합
Bottler 통합 과정을 진행하여 CP의 입장에서도 유리함을 확보하는 한편 잠재적 진입자들에게 큰 진입장벽을 설정
제품의 다양화
소비자 트렌드의 변화에 맞춰 브랜드 포트폴리오를 확장
자체적인 상품 개발(환타, 스프라이트, 파워에이드, 다사니), 인수(미닛 메이드), 제휴(네스티)
유통의 이점
코카콜라와 거래하는 기존의 수 많은 Bottler를 통해 새로운 제품을 원활히 공급할 수 있었음
다양한 공급원 확보를 통한 협상 우위
공급자의 대부분이 원재료를 공급하여 제품 자체의 희소성이나 부가가치는 높지 않아 공급자 수가 많음. 협상 우위를 가짐
지속적인 R&D를 통해 대체재 확보
원재료의 가격 상승으로 인해 CP의 원가가 상승할 위협이 존재하여 이에 대응하기 위한 지속적인 R&D로 대체재 개발 위해 노력함.
브랜드이미지 구축
혁신적으로 섬세한 마케팅 캠페인을 함으로써 트레이드마크에 집중 투자
제품계획, 마켓 리서치, 광고 등을 개발하는데 중점을 둠

참고 자료

Harvard Business Review
Cola Wars Continue: Coke and Pepsi in the Twenty-First Century