[마케팅전략]대진침대 실패에 관한 고찰

소개글

마케팅 수업을 들으면서 써던 논문입니다.
논문 내용은 대진침대가 침대업계에서 만년 꼴지 자리를 지키게된 원인에 대해 마케팅의 측면에서 4p분석을 통하여 연구했습니다.
보시고 많은 도움 되셨으면 좋겠습니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 연구내용 및 연구방법
2.1 연구의 1단계 : 대진침대 자료수집
2.1.1 대진침대의 마케팅 전략
2.1.2 침대시장의 매출 동향
2.2 연구의 2단계 : 판매자 심층면접(1차 인터뷰)
2.3 연구의 3단계 : 구매자 심층면접(2차 인터뷰)

Ⅲ. 연구결과
3.1 Product(제품)
3.1.1 차별화된 그들만의 것이 없다.
3.1.2 선두기업에 못 미치는 브랜드 어드밴티지
3.1.3 고객 연령층 세분화, 타겟 고객 선정 전략 부재
3.1.4 직원들의 교육 부족과 침대종류 부족
3.1.5 소비자의 빠른 욕구변화 수용 실패
3.2 Price(가격)
3.2.1 소비자들에게 어필하지 못하는 비싼 가격
3.2.2 제품별 가격 세분화 실패
3.3 Place(유통)
3.3.1 외곽지역에 위치한 판매점
3.3.2 근접성 미확보와 판매량 감소의 악순환
3.4 Promotion(촉진)
3.4.1 2002년 이후 사라진 TV광고
3.4.2 확고한 카피와 브랜드 정체성의 부재
3.4.3 장점을 효과적으로 전달하지 못하는 광고

Ⅵ. 결론 및 시사점

본문내용

인간이 살아가는데 가장 기본적인 요건 3가지 의,식,주, 그중에서 주거기능은 노동력의 재생산과 수명연장의 장이라는 점에서 큰 의미를 가지고 있다. 물론 주거기능은 여러 가지 세부적 요소들을 내포하고 있지만 수면이 주거기능의 범주아래서 가장 큰 비중을 차지한다는 것은 아무도 부인할 수가 없을 것이다.
우리나라의 주거문화는 전통적으로 온돌에 기반을 둔 형태가 대다수였다. 온돌은 취침만을 위하여 설계된 것이 아니라 방이라는 구조의 바닥을 구성하는 구조체인 동시에 난방을 위한 시설로 사용되었다. 이와 비교해 주거에 있어 침대는 인간의 보다 쾌적하고 안락한 수면을 위하여 서양에서 고안된 것으로 고대 이집트에서 현대에 이르기까지 오랜 전통이 계승되면서 민족·풍토·생활양식 등의 조건에 의해 여러 가지 형태로 변모하며 발전해왔다.
우리나라에 침대의 개념이 도입된 것은 1960년대 이후로서 70·80년대 아파트 건설 붐과 더불어 급속하게 퍼지게 되었다. 침대의 개념이 도입된 시기만 하더라도 누구도 침대시장이 현재와 같은 엄청난 매출액의 시장으로 형성될 것을 예상하지 못했지만, 침대시장은 매우 짧은 시간에 팽창하였고 현재도 매년 꾸준히 성장을 거듭하고 있다. 업계에 따르면 최근 침대시장의 규모는 2000년 3천4백억, 2001년 4천3백억, 2002년 4천7백억, 2003년 5천억 원으로 매년 엄청난 매출을 기록하며 성장세를 이어가고 있음을 알 수 있다.
국내의 대표적인 침대회사는 에이스침대, 시몬스침대와 대진침대로, 에이스침대는 전체시장의 35%를 점유하고 있을 만큼 국내시장에서 독보적인 위치를 차지하며 국내 최고의 침대회사라는 위치를 차지하고 있다. 이에 비해 대진침대는 오랜 기간 동안 부동의 2인자로 군림하였지만, 1992년 혜성처럼 등장한 시몬스 침대에 밀려 2000년 3위로 내려앉은 후 점차 매출액의 감소와 시장점유율 하락을 경험하고 있는 실정이다.

참고 자료

없음