[마케팅관리]설화수와 엔시아 비교분석 - 유통전략을 중심으로(A+보고서)

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목차

Ⅰ. 주제선정의 배경과 목적
(1) 건강시대에 왜 화장품인가?
(2) 연구방법

Ⅱ. 현재 화장품 시장의 유통경로 분석

Ⅲ. 화장품 시장 세분화
(1) 기능별 화장품 시장 세분화
(2) 설화수와 엔시아 티플러스의 타겟팅과 포지셔닝

Ⅳ. 두 제품의 비교분석
(1) 설화수
1) 현재 시장 점유율
2) 4P 분석
3) 방문판매

(2) 엔시아 티플러스
1) 현재 시장 점유율
2) 4P 분석
3) 유통경로

Ⅴ. 앞으로의 전략

Ⅵ. 맺음말

본문내용

‘먹어서 몸에 좋으면 발라도 좋다’ 자연성분을 앞세운 화장품들이 건강 시대에 발 맞추어 급부상 하고 있다. 건강에 대한 관심이 높아지면서 예부터 약재로 이용돼 온 당귀, 산삼, 상황버섯 등의 한방재료와 과일, 허브, 녹차, 등 자연성분 제품에 대한 신뢰와 선호가 높아지고 있기 때문이다. 코리아나 엔시아의 티 플러스와 태평양의 설화수는 이러한 자연주의 화장품의 대표적인 상품이라 할 수 있기 때문에 두 제품을 선정하게 되었다.
설화수는 40~50代의 여성을 주 타깃으로 하는 태평양의 대표적인 상품으로써 출시 3년 만인 2000년 매출 1000억원을 돌파, 지난해에는 이 회사 화장품 매출의 15%에 달하는 1600억원의 매출을 올려 효자브랜드로 자리 잡았다.
엔시아의 티플러스는 보습효과를 강화시킨 비타민 C에 미용에 좋은 루이보스차•감잎차•자스민차에서 추출한 티-콤플렉스 성분을 나노 테크놀러지 과학에 담아 피부의 유해물질을 제거해 주고 피부 탄력을 강화시켜 주는 것을 핵심으로 하는 제품으로 20代 여성을 주 타겟 층으로 하고 있다.
설화수는 현재 백화점과 설화수 홈페이지, 방문판매에 의해서만 판매되고 있는데 이중 방문판매가 가장 큰 비중을 차지하고 있다. 방문판매라는 독특한 유통경로에 대해 알아보고 현재의 유통에 있어서의 문제점과 해결책을 제시해 보고자 한다. 엔시아의 경우에는 코리아나의 전통적인 방문판매의 유통경로를 버리고 소매점과 전문점을 대상으로 유통되고 있는데 왜 코리아나는 엔시아의 유통경로를 기존의 제품과 비교해서 바꾸게 되었는지에 초점을 두고 알아보고자 한다. 또한 본론에서 엔시아와 설화수의 4p (price, place, promotion, product) 에 대해 살펴보고자 한다. 4p전략은 유통 구조에 따라 차이가 날 수 있는데 설화수와 엔시아는 서로 다른 유통구조를 가짐에 따라 어떻게 4p전략에서 차이를 보이는지에 살펴보고자 한다. 마지막으로 이러한 자료와 내용을 바탕으로 앞으로의 유통위주의 전략을 제시해 보고자 한다.

참고 자료

논문
국내 주요 화장품업체의 마케팅 전략 비교연구, 윤여선, 숙명여대 교육대학원, 2001
우리나라 여성들의 라이프스타일과 화장품구매행동에 관한 연구, 이미정, 전남대 경영대학원, 2002
저널
기능성 화장품시장의 세분화 : 사용도에 따른 소비자 유형별 특성-한국의류학회저널
- 이현옥 박경애 경북외국어테크노대학 영남대학교
사이트
http://www.hjp.co.kr/ 화장품 신문
http://www.sulwhasoo.com/ 설화수
http://www.myamore.co.kr/ 마이아모레
http://www.amorepacific.com/ 아모레퍼시픽
http://kcia.or.kr/ 대한화장품 공업사
http://www.scsk.or.kr/ 화장품학회
http://www.kdsa.or.kr/ 한국직접판매협회
http://news.naver.com/ 네이버뉴스
웹페이지
<화장품 전문점 감소세...5대 광역시 96년대비 22% 줄어>- 2000년 05월 26일 매일경제
http://jangup.com/content.asp?tbname=news&gubun1=마케팅&gubun2=&page=4&idx=1907
http://jangup.com/content.asp?tbname=news&gubun1=인터뷰&gubun2=&page=2&idx=17732
http://jangup.com/content.asp?tbname=news&gubun1=종합뉴스&gubun2=&page=1&idx=17907&mode=sear
http://leesudong.hihome.com/word/example/mkt_beauti.hwp