[마케팅]지방자치단체의 외국인투자유치 마케팅

소개글

본 연구의 주목적은 이러한 마케팅 개념에 입각한 외국인투자 유치 모델 개발과 실제 사례 연구를 통해 지방정부 차원에서 외국인투자 유치에 일조하고자 하는데 있다. 이를 위한 지방정부 외국인투자유치 사례 연구는 한국의 경상북도와 경상북도의 자매 자치단체인 중국의 허난성을 대상으로 한다.

목차

I. 연구목적 및 배경
II. 지방자치단체의 외국인투자 유치 마케팅 연구모델
III. 경상북도 외국인투자 유치 사례연구
IV. 중국 허난성 외국인투자 유치 사례연구
V. 요약 및 결론

본문내용

I. 연구목적 및 배경

1.1. 연구목적

지방자치단체 차원에서 외국인투자 유치의 목표는 단기적으로는 매년 일정규모 이상의 외국인투자 유치를 달성하여 장기적으로는 지역경제의 지속적인 성장을 도모하고자 하는데 있다. 이러한 장․단기적 목표를 달성하기 위해서는 제품 개념(product concept)에 의거한 유치 활동이 아니라 마케팅 개념(marketing concept)에 의거한 유치 활동이 펼쳐져야 할 것이다. 제품 개념이란 훌륭한 제품을 만들면 소비자가 구입할 것이라는 가정에 입각하는데 반해, 마케팅 개념이란 소비자의 욕구를 파악하여 소비자가 원하는 제품을 만들어야 소비자가 구입할 것이라는 가정에 입각한다. 즉, 제품 개념은 생산자 위주의 개념이고 마케팅 개념은 고객 위주의 개념이다. 외국인투자유치도 외국 투자가들에게 국가 입지를 세일wm하는 행위라 볼 때 외국인투자가들이 자국의 입지를 선택할 것이라는 비합리적 기대보다는 외국투자가들이 선호할 수 있는 투자 환경을 조성하고 적극적 홍보를 펼치는 마케팅 개념에 입각한 노력이 외국인투자유치에 더 효과적일 것이다.
본 연구의 주목적은 이러한 마케팅 개념에 입각한 외국인투자 유치 모델 개발과 실제 사례 연구를 통해 지방정부 차원에서 외국인투자 유치에 일조하고자 하는데 있다. 이를 위한 지방정부 외국인투자유치 사례 연구는 한국의 경상북도와 경상북도의 자매 자치단체인 중국의 허난성을 대상으로 한다.

1.2. 연구의 의의

(1) 배경 및 필요성

본 연구의 배경과 필요성을 요약하면 다음과 같다.
첫째, 외국인투자유치란 정부 입장에서는 외국투자가인 고객에게 국가 입지를 세일즈하는 것이고 지방정부 입장에서는 자기지역 입지를 세일즈하는 것이 된다. 즉 입지에 대한 마케팅인 것이다. 이러한 관점에서 코틀러(Kotler) 외(1997)는 그들의 공저 [국가마케팅]에 있어서 외국인투자 유치도 국가마케팅 차원에서 접근할 필요성이 있음을 지적했다. 즉, 피투자국 정부나 정부기관의 마케팅 노력 여하에 따라 외국투자기업 유치 성과가 달라질 수 있다는 것이다.
둘째, 외국인투자를 유치하기 위해 현재 각국 간 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 이는 자기 지역 내로 이동 가능한 생산 요소(자본, 기술 등)를 유치시켜 지역 발전과 복리 증진 도모하기 위한 입지경쟁(location competition)을 의미한다.

참고 자료

없음