‘Guinness’ 어떻게 흑맥주의 대명사가 되었는가.

소개글

기네스 맥주 브랜드에 대한 레포트입니다.
기네스 맥주 브랜드를 분석하기위해 세계 맥주 시장의 현황, 그리고 기네스 맥주의 분석을 했습니다
분석은 STP와 4P 분석을 했습니다.

목차

Ⅰ. Guinness 소개

Ⅱ. 맥주 시장 분석
ⅰ. 세계 맥주 시장 분석
ⅱ. 국내 맥주 시장 분석

Ⅲ. Guinness 기업 분석

Ⅳ. STP 분석
ⅰ. Segmentation 분석
ⅱ. Targeting 분석
ⅲ. Positioning 분석

Ⅴ. 4P 분석
ⅰ. Product
ⅱ. Price
ⅲ. Place
ⅳ. Promotion

Ⅵ. 결론

본문내용

Ⅰ. Guinness 소개
1759년 처음 아일래드서 출시되어 세계최초로 글로벌화를 이룬 Stout의 대명사이다. 현재 세계 150여 국가에서 사랑받으며 매일 천만 잔 이상이 소비되고 있는 최고품질의 프리미엄 맥주이다. 현재 Guinness는 150개국에서 판매되고 있으며, Guinness 양조장이 있는 국가는 49개국이다. 1997년, Guinness와 Grand Metropolitan의 합병으로 탄생한 Diageo 그룹 형태로 기업이 운영되고 있다. Diageo는 세계 180여 개국에 진출한 글로벌 주류기업으로 본사는 영국 런던에 있다. ‘날’을 뜻하는 라틴어 ‘Dia’와 ‘세계’를 뜻하는 그리스어 ‘geo’를 합성해 만든 회사명처럼 ‘언제나, 어디서나 삶을 즐기다’라는 가치를 표방하고 있다.

<중 략>

더 나아가 그날 밤을 즐겁게 보내느냐를 좌우한다. Guinness 맥주를 마시는 사람들은 맥주를 잔에 따르고 손님 앞에 놓는 방식과 마시는 방법에 이르기까지 ‘암묵적인’ 의식이 있다. 이 의식을 아는 사람이야말로 Guinness 맥주의 진정한 팬이라고 할 수 있다. 이러한 Guinness 애호가들이 현재 Guinness 매출의 90%를 소비하고 있다.
ⅲ. Positioning 분석
현재 Guinness는 이러한 특정 맥주 애호층을 타깃으로 자신들의 전략을 펼치고 있다. Guinness는 애주가들의 10%가 Guinness 매출의 90%를 소비한다는 사실을 고려하여, 기존의 고객 관계 마케팅 프로그램에 신규 고객 10만 명을 추가하여 시장 변화에 대처하는 것을 첫 번째 목표로 설정했다. 왜냐하면 아일랜드의 주류시장 트렌드가 Guinness 맥주의 마켓 포지션에 위협을 가하는 방향으로 흐르고 있기 때문이다. 집에서 맥주를 마시는 소비자들이 늘어나는데다 집에서는 Guinness가 아닌 다른 브랜드의 맥주를 마시기 때문이다. 게다가 맥주 가게에서 파는 Guinness 가격은 계속 오름세를 보이고 있다.

참고 자료

김민주, 「기네스 흑맥주를 국내에서 마케팅하는 방안」, 『비즈넷타임즈』, 2004.
대한상공회의소, ｢대한상공회의소 유통정보DB｣, 리테일매거진, 2010.
스티븐 맨스필드, 착한 맥주의 위대한 성공, 기네스, 브레인스토어, 2010.
인포벨, 「기네스 맥주의 관계 마케팅 사례」, 인포벨, 2013.
유도일, ｢세계주류 시장의 동향｣, 충북대학교, 2013.
제이오에이치, 매거진b No.20 기네스, 제이오에이치, 2010.
최지영, ｢기네스 흑맥주, 고객만족도 1위 비결은｣, 중앙일보, 2013.12.20