마케팅 실패 - 해태음료참매실

목차

1. 회사소개(해태음료)

2. 제품소개(참매실)
◆ 제품의 특징과 장점
▲ 현재 매실 음료 시장의 규모(2002년 상반기 2천억원)
▲ 매실음료가 부상한 이유
▲ 매실음료의 넓은 소비자층
▲ 매실의 기능

3. 마케팅 실패요인
▲ 음료시장의 규모 (2002년 상반기 1조 6천억 원)
▲ 매실시장의 규모 (2002년 5월)
▲ 경쟁업체 비교 (초록매실 vs 참매실)
▲ 경쟁업체 비교 (초록매실 vs 참매실)
▲ 초록매실 제품 특성
▲ 경쟁업체 비교
▲ 초록매실과 참매실의 BCG
▲ 참매실의 마케팅 실패요인
▲ 초록매실과 참매실의 비교

4. 개선점

본문내용

4. 결 론

1. 매실이미지를 부각

: 초록매실이 먼저 매실시장에 진입한 후, 그 차이를 좁힐만큼 강한 이미지로 어필하지 못했음. 그 이면에는 초록매실이 추구한 ‘순수한 매실 이미지’의 아류작으로 인식되는 경향이 있음. 따라서, 매실의 깨끗하고 상큼한 이미지를 해치지 않으면서 초록매실과는 전혀 다른 이미지의 음료를 디자인 할 필요가 있다.


2. 마케팅 홍보활동 강화 (이벤트 및 광고홍보 확대)


3. 시리즈 제품을 분리 / 차별화 전략

: 현재 발매되어 있는 참매실 시리즈를 보면, 매실음료 한 가지에 집중적인 마케팅을 구사하지 않고, 아직 시장형성이 불분명한 모과와 자두, 다래 등의 음료를 한데 묶어서 발매했다. 이는 소비자들의 시각에 네 가지 제품을 한데 묶어서 판매하는 덤핑전략으로 비춰지기 십상이다. 수익을 기대할 수 없는 나머지 음료들은 과감히 시장에서 철수시키고, 소매상 중심으로 판촉행사를 하는 것도 기대해 봄 직하다.

참고 자료

▲ 해태음료 : http://www.haitaibeverage.co.kr/
▲ 웅진식품 : http://www.wjfood.co.kr/
▲ 한국 마케팅 연구원 : http://www.kmarketing.co.kr/
- 제품 차별화에 따른 마케팅 기법과 사례
- 경영 사례에 근거한 신제품 실패의 주요 원인 분석
▲ 기업나라(중소기업진흥공단) : http://nara.sbc.or.kr/
▲ 식품음료신문 : http://www.thinkfood.co.kr/
- 지난 기사 보기
▲ 한국광고주협회 : http://www.kaa.or.kr/
- 상반기 광고비 집계
▲ 매일경제 2000년 10월 27일
: http://news.naver.com/news_read.php?oldid=2000102700000164041&s=49
▲ 엠파스 경제뉴스
: http://news.empas.com/show.tsp/20000601n00475/?s=2477&e=2657
▲ 마켓월드 : http://www.zpos.com/MarketWorld/