[마케팅]국제경영 `버드와이저` 의 성공사례

등록일 2003.06.15 한글 (hwp) | 29페이지 | 가격 2,000원

소개글

고생해서 만든 보고서 입니다.
많은 도움있기를 바랍니다.

목차

ⅰ서론
1.안호이저-부쉬사 소개
2.버드와이저

ⅱ본론
1.맥주시장환경분석
2.STP전략
3.4P
4.안호이저- 부쉬의 버드와이저 전략
5.미국시장에서의 버드와이저
6.남미시장에서의 버드와이저
7.국내시장 및 아시아 시장에서의 버드와이저

ⅲ결론
1.안호이저-부쉬사의 문제점 및 해결방안
2.안호이저-부쉬사의 성공요인
3.안호이저-부쉬사 성공의 시사점
4.국내시장에서의 버드와이저 성장전략

본문내용

4. 국내시장에서 버드와이저의 성장전략

우리나라 시장의 수입맥주 BIG3 밀러, 코로나 그리고 하이네켄이다. 이러한 상황을 극복하고 BIG3의 대열에 동참하기 위해서는 지금보다 더욱 적극적 전략이 필요하다. 수입맥주는 독특한 맛과 분위기, 개성을 추구하는 젊은이들에게 높은 수요도를 보이고 있으므로 현재의 Target으로 두고 있는 젊은 층들을 대상으로 광고나 캠페인을 벌여 기존의 높은 인지도가 판매로 이어질 수 있도록 해야 한다. 무조건 수입맥주라 해서 판매가 될 것이라는 기대는 버려야 한다. 점차로 브랜드 선호도가 뚜렷하게 나타나기 때문에 젊은층에 게 appeal할 수 있는 맛, 광고, 디자인 등의 섬세한 부분에 더 많은 투자가 기대된다.
ABI사가 OB 맥주를 통해 버드와이저를 국내에 시판하고 있는 것은 국내 시장 잠재력 및 매력도를 낮게 평가하고 있는 것이라고 보인다. 그러나 국내에서의 맥주시장은 꾸준히 성장하고 있고 특히 국내 수입맥주 시장은 지난 3년간 매년 130~160%의 높은 성장률을 보여주고 있다. 국내 전체 맥주 시장이 연간 10% 안팎의 성장세를 보여온 데 비추면 괄목상대할 만한 수치다.
수입맥주는 국내맥주보다 2~4배나 비싼 가격에 판매되고 있다. 출고가격이 높기 때문이라기보다는 수입비용이 들어가는데다 관세도 30%나 부과되기 때문이다. 그러나 외국산 맥주에 대해 맛과 가격대비 만족도 등을 종합평가(100점 만점)한 결과 버드와이저가 70.44%로 가장 앞선 것으로 분석됐다. 이어 밀러는 65.09점, 칼스버그는 60.80점, 하이네켄은60.57점이었다. 이러한 통계를 토대로 하여 본다면 버드와이저는 맛으로 승부를 해야 한다. 높은 가격을 지불하고서도 반드시 버드와이저를 마시게 하기 위해서 국내 맥주와는 색다른 맥주의 맛을 추구해야 한다.

참고 자료

- http://www.anheuser-busch.com(안호이저-부쉬사)
- http://www.budweiser.com(버드와이저 홈페이지)
- http://www.naver.com(네이버→"버드와이저"검색→해피켐퍼스→한국 맥주업계의 판매 정책에 관한 연구 - 김인직/ 고려대 경영대학원)
- http://www.naver.com(네이버→"버드와이저"검색→해피켐퍼스→안호이저-부쉬사와 버 드와이저)
- http://www.naver.com(네이버→"버드와이저"검색→해피켐퍼스→맥주시장 세분화에 관 한 실증적 연구 - 강경식/ 제주대 경영대학원)
- http://www.naver.com(네이버→"버드와이저"검색→해피켐퍼스→상표 이미지 전략에 있 어서 포지셔닝에 관한 연구 - 김형철/ 충남대 경영대학원)
- http://www.naver.com(네이버→"버드와이저"검색→해피켐퍼스→맥주의 시장 확대를 위 한 마아케팅 전략 분석- 남명수/ 연세대 경영대학원)
- http://www.usatips.net(미국문화에 대한 이해)
- http://www.naver.com(네이버→"국내주류현황"→한국 맥주업계의 판매정책에 관한 연 구 - 김인직/ 고려대 경영대학원)
- http://www.kalia.or.kr(주류산업뉴스)
- http://www.naver.com(네이버→"버드와이저"검색→해피켐퍼스→ 초일류회사 이것이 다 르다. - 로버트 리버링 저/중앙일보사)
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