[마케팅] 후아유와 이랜드(마케팅 성공사례)

등록일 2003.05.09 압축파일 (zip) | 17페이지 | 가격 2,400원

소개글

오랜기간동안 많이 조사해서 열심히 만든 자료입니다.
도움이 되실껍니다.

목차

1.서언
2.회사소개
(1)회사설립경과 및 설립이후의 변동상황
(2)후아유 브랜드 소개
3.상황분석
(1)시장분석
(2)기업분석
(3)환경분석
4.마케팅전략
(1)시장 세분화
(2)표적시장 결정
(3)제품 포지셔닝
(4)마케팅 믹스
1)제품
2)가격
3)유통
4)촉진
5.마케팅 성과평가 및 전망
(1)실패 및 성공요인
1)실패요인
2)성공요인
(2)앞으로의 캐주얼 시장의 전망과 후아유 마케팅의 시사점
1)캐주얼 시장의 전망
2)'후아유' 마케팅의 시사점
※참고자료

본문내용

마케팅 과제를 위해 인터넷으로 자료를 검색하던 중에 우리는 굉장히 흥미로운 기사 하나를 접하게 되었다. 이랜드의 테마 마케팅에 관한 것이었는데, 이랜드의 대형 의류매장(MCS) '후아유'의 캘리포니아 마케팅의 성공에 대해 다루고 있었다. '후아유'는 이국적 이미지 때문에 외국 브랜드로 알고 있었던 우리에게는 적잖은 충격이였다. '후아유'가 90년대 중반이후에 거의 망한 의류업체로 인식하고 있던 이랜드의 계열회사였다는 사실이 매우 흥미로웠다. 이랜드는 캘리포니아의 이국적인 이미지를 풍기는 '후아유'뿐 아니라 10년에 걸쳐 자체 개발한 캐릭터 캐주얼브랜드 '티니위니'로 10~20대 층에서 많은 수익을 올리고 있으며 이 두 브랜드는 해가 갈수록 인지도가 높아지고 있었다.
사실 우리에게 '이랜드'라는 브랜드는 좋은 이미지를 갖지 못한다. 백화점이나 번화가에서 찾아 볼 수 있는 '지오다노'나 '폴로', '니', 'TBJ', '마루'등 10~20대에게 사랑받고 있는 캐주얼브랜드 이미지와는 거리가 먼 30~40대가 선호하는 구식브랜드라는 생각이 먼저 들게 된다. 그러한 이미지의 회사에서 우리의 감각과 기호에 맞는 새로운 브랜드를 만든 사실에도 놀랐을 뿐더러 그 브랜드가 지금의 20대 층에게 관심을 끌고 있다는 사실이 재미있었다. 또 다른 한 편으로는 '이랜드' 에서 왜 이렇게 서로 다른 여러 개의 새로운 브랜드를 만들게 된 것인지 알고 싶었다. 그래서 우리는 '이랜드'의 마케팅 환경에 대해 조사해 보기로 했다.

2)성공요인
이랜드는 실패를 딛고 브랜드 별로 특화된 독특한 테마 마케팅과 지식경영으로 패션유통업계에서 화려하게 재기했다. 테마 마케팅이란 각 브랜드의 이미지와 타겟 고객에 맞게 테마를 정한 뒤 다양한 이벤트로 접근하는 방식이다. 더 팬의 '시네마 마케팅' 푸마의 '힙합 마케팅' '후아유'의 '캘리포니아 마케팅' 그리고 브랜드 이랜드의 'USA캠퍼스 마케팅' 이 대표적이다. 이 중 가장 톡톡한 효과를 보고 있는 것이 '후아유'의 '캘리포니아 마케팅'이다. '후아유'는 매장에 마련된 각종 소품과 광고 사진을 모두 캘리포니아에서 제작, 캘리포니아 풍을 풍기도록 했고 음악과 분사되는 향수도 현지에서 공수해 왔다. 각종 이벤트에서는 오렌지를 사은품으로 주는 등 ''후아유'=캘리포니아' 등식이 성립되도록 했다. 이뿐 아니라 '후아유'는 초대형 매장(Mega Concept Shop)이라는 신개념의 유통형태를 선보이며 캐주얼 업계의 '대형화'라는 새로운 바람을 불게 하였다. '후아유' 매장은 휴식과 재미가 있는 곳, 패션과 관계된 모든 것을 원스톱으로 제공받을 수 있는 곳으로 꾸며졌다. 또 백화점 이상의 고객서비스와 온/오프라인을 통해 다양한 문화와 콘텐츠를 제공받을 수 있는 곳으로 좋은 평가를 받고 있다.

참고 자료

www.eland.com
www.whoau.com
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