기업의 국제화 동기(기업의 전략적 및 방어적 동기)

목차

Ⅰ. 전략적 동기
1. 이윤추구 동기
2. 독특한 제품이나 기술적 우위
3. 해외시장이나 고객에 대한 특별한(독점적) 정보가 있는 경우
4. 국제경영활동에 대한 경영자의 열정
5. 세제상의 혜택
6. 규모의 경제

Ⅱ. 방어적 동기
1. 경쟁압력
2. 과잉생산
3. 국내판매의 감소
4. 과잉생산능력
5. 국내시장의 포화
6. 고객 및 현지시장에 대한 친밀감

본문내용

기업이 국제화하는 동기에는 여러 가지가 있다. 그 중 하나는 국내경기의 싸이클적 변동에 따른 위험 및 불확실성으로부터 벗어나고자 하는 동기라고 할 수 있다. 타 국가에 영업기반을 가지고 있음으로 해서 국내 경기변동의 영향을 덜 받고자 하는 동기이다. 이것은 일종의 국제적 다각화의 한 형태라고 하겠다.
두 번째 기업의 국제화 동기는 급속도로 성장하고 있는 세계 재화 및 용역시장에 편승하기 위한 동기라고 하겠다. 이것은 세계화 과정의 일부라고도 볼 수 있는바 다국적기업에 의해 유사한 재화 및 서비스가 세계적인 규모로 생산되고 유통되는 속도가 점차 발라지고 있다. 예를 들면, 많은 외국의 다국적 기업들이 미국시장을 주요 목표시장으로 삼고 있는데 그 이유는 인구가 많고 일인당 국민소득이 높기 때문이다. 국민 총생산의 측면에서 볼 때 미국은 세계최대의 단일시장이라고 볼 수 있다. 미국인들은 신제품 및 서비스에 대한 수요와 그것을 살 수 있는 돈을 가지고 있다. 같은 이유로 미국의 다국적기업들은 21세기를 맞이하여 유럽 및 아시아 시장을 주요 목표시장으로 잡고 있다.
세 번께 기업의 국제화 동기로는 외국기업으로 부터의 경쟁에 대처하고 세계시장에서의 점유율을 방어하기 위한 목적을 들 수 있다. 이른바 '경쟁기업 따라 하기' 전략을 사용하기 위하여 다국적기업은 경쟁기업의 본국에 영업기반을 구축할 수 있다. 이 전략은 두 가지 효과를 가져다주는데, (1) 경쟁기업의 영업기반을 무너뜨리는 효과가 있고 (2) 다른 기업들에게 만약에 그들이 다국적기업의 본국을 공격할 경우 이와 유사한 보복을 당할 것이라는 경고를 주는 효과가 있는 것이다. 이와 같은 세계시장 감시전략은 다국적기업이 보복적 행동을 해야 할 필요성이 있을 경우에 상황정보를 수집하는데 매우 유용하다.
기업이 다국적기업으로 변신하고자 하는 네 번째 이유는 원가를 절감하고자 하는데 있다. 외국시장에 있는 고객의 가까이에 영업기반을 구축함으로써 다국적기업은 수송비를 절감하구 중간상인들이 제품을 취급함으로써 발생할 수 있는 비용을 절감할 수도 있고, 고객의 필요에 보다 빠르고 정확하게 대응할 수 있으며, 현지의 유리한 자원을 이용할 수 있는 장점이 있다.

참고 자료

없음