회원권거래소

등록일 2003.02.14 한글 (hwp) | 5페이지 | 가격 1,000원

목차

1. 회원권거래소에서 딜러들이 하는 일
2. 회원권거래시 필요서류
3. 각 골프장의 홀당 회원수

본문내용

골프회원권사업부 딜러란 골프회원권 매매시 관련 상담 및 서류업무를 대행하는 직종을 말하며 약간의 영업적인 성격을 띈다.
하지만 일반 영업직과는 많은 차이가 있으며 일반적인 증권회사 객장의 딜러를 상상하면 거의 들어맞는다.증권회사 객장의 딜러와 골프회원권 사업부의 딜러는 고객을 상대하기는 하지만 직접 나가서 고객에게 무언가를 어필해야 하는 영업이 아니다. 그러므로 일종의 '컨설턴트'라 할 수 있다.
딜러들의 대부분의 업무는 전화로 이루어지며, 고객과의 상담과 데이타검색, 관련서류 업무 등으로 구성되는데 이제부터는 그 상세 업무를 소개하고자 한다.
① 고객과의 상담
고객과의 상담은 직접 방문을 하여 거래상담을 하고 본인이 선택한 회원권의 시설에 관하여 의견을 충분히 나누고 결정을 하는 것이 최선이나 대부분 전화나 주변사람으로부터 의견을 수렴하고 결정한다. 그러나 거래를 결정하고 계약을 하는 경우 가급적 방문을 하는 편이 좋은데 이는 의뢰회사의 상태도 볼 수 있는 만일의 사고를 막을 수 있기 때문이다.
여기서 딜러는 고객의 거래를 도와주고 좀더 쉽게 상담을 통해 계약을 성립할 수 있게 한다.
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