[기업][미국][일본]미국 기업 MS(마이크로소프트), 미국 기업 HP(휴렛팩커드), 한국 기업 LG, 한국 기업 TG삼보컴퓨터, 일본 기업 소니(Sony), 일본 기업 닌텐도

목차

Ⅰ. 미국 기업 MS(Micro Soft, 마이크로소프트)
1. 3대 총판체제다우데이타ㆍ인성디지탈ㆍ소프트뱅크
2. 다양한 파트너 정책
3. 빨라진 부팅속도 및 복원속도, 애플리케이션 응답시간의 향상
4. 닷넷ㆍXML 웹서비스 부문 '총력'
5. 3단계 웹서비스 전략 추진

Ⅱ. 미국 기업 HP(휴렛팩커드)
1. HP 회사 소개
2. 기업규모 및 세계 인지도
3. HP 회사 철학
4. HP의 끊임없는 자가노력(합병과 제휴)

Ⅲ. 한국 기업 LG

Ⅳ. 한국 기업 TG삼보컴퓨터
1. 삼보컴퓨터의 발자취
2. 삼보컴퓨터의 시련
3. 삼보컴퓨터의 성공 비밀
4. 삼보컴퓨터의 계속되는 변화

Ⅴ. 일본 기업 소니(Sony)

Ⅵ. 일본 기업 닌텐도(Nintendo)

본문내용

Ⅰ. 미국 기업 MS(Micro Soft, 마이크로소프트)

1. 3대 총판체제다우데이타ㆍ인성디지탈ㆍ소프트뱅크

MS는 직판조직이 아닌 간접 유통체제를 이루고 있다. 국내 최고의 경력과 능력을 갖춘 선두 유통업체를 총판으로 선정, 다우데이타ㆍ인성디지탈ㆍ소프트뱅크의 3대 총판체제를 갖추고 있다. 이들 총판이 전국에 다양한 유통 채널을 운영하고 있다. MS의 총판은 수도권을 비롯 지방으로도 신속한 배송 시스템을 갖추고 있고, 다양한 제품에 최선의 비즈니스 조언과 풍부한 제품 정보 제공은 물론 다양한 교육과 세미나를 개최하여 기술적 능력을 보유, 유지, 향상 시킬 수 있도록 하는 데 주력하고 있다. 여기에 특화된 총판이라 할 수 있는 중앙정보처리주식회사와 테크비즈니스랜드가 있다. 중앙정보처리에서는 초ㆍ중ㆍ고ㆍ대학 등 학교에 공급하는 아카데믹 버전 OS를 공급하며, 수익보다는 투자적인 측면이 강하다. 테크비즈니스랜드는 특화된 교육용제품 총판으로서, 교육을 목적으로 하는 기관 및 기관에 소속된 사용자들을 위해 MS가 일반 제품보다 매우 저렴한 가격으로 공급한다.

2. 다양한 파트너 정책

MS는 총판, 서비스 프로바이더, 독립 소프트웨어 벤더, 리셀러 등 다양한 파트너를 통하여 솔루션 및 제품 서비스를 제공하고 있다. MS의 모든 제품은 총판, LAR(Large Account Reseller)와 협력업체의 두 단계를 거쳐 고객에게 전달된다. 협력업체는 MS가 공인한 솔루션 프로바이더로서 총판으로부터 제품을 받아 고객들에게 판매하는데, 각 사들마다 특화된 분야에서 제품에 대한 최신 정보를 제공하고, 응용기술 교육과 기술적 지원 등을 실시하고 있다. 총판은 MS로부터 모든 제품을 공급 받아 리셀러와 리테일러 층에 제품을 제공하고, 리셀러ㆍ리테일러는 세분화된 고객들을 대상으로 직접 제품 공급과 컨설팅, 솔루션 및 기술 지원, 교육 서비스 등을 제공한다. MS 공인 라이센스 파트너(LAR : Large Account Reseller)는 기업 고객을 대상으로 EA나 셀렉트(Select)과 같은 라이센스 제품을 MS로부터 제공받아 전달하는 역할을 수행한다.MS의 채널 전략은 기존의 복잡하고 영세적인 국내 소프트웨어 시장의 구조를 단순하게 정리함으로써, 업체들 간의 가격 경쟁과 그로 인한 출혈을 막고 고객들에게는 최고의 서비스를 제공할 수 있도록 짜여져 있다.

참고 자료

김명호 : 마이크로소프트 컴포넌트 기술의 발전과 동향, 한국정보처리학회, 2006
다테이시 야스노리 저, 길주희 역 : 굿바이 소니, 골든북미디어, 2012
박원규, 박승엽 : 삼성 vs LG 그들의 전쟁은 계속된다, 미래의창, 2007
이재옥 : 휴렛팩커드 독특한 경영이념지닌 세계최고의 우량 기업, 컴퓨터사, 1986
정석희 : 닌텐도의 성공 요인 분석과 시사점, 한국반도체산업협회, 2009
최재영 외 3명 : 삼보컴퓨터의 해외시장 진출 성공요인에 관한 연구, 한국경영과학회, 2000