[A+] 한국기업 성공기업 해외진출사례분석 - 한국 1위 시계브랜드 로만손 시계 기업전략, 마케팅전략 4P STP SWOT, 로만손 해외시장 진출 성공요인 분석

소개글

[A+] 한국기업 성공기업 해외진출사례분석 - 한국 1위 시계브랜드 로만손 시계 기업전략, 마케팅전략 4P STP SWOT, 로만손 해외시장 진출 성공요인 분석

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목차

Ⅰ. 서론 - 로만손 기업현황, 소개
1. 로만손 기업개요
2. 로만손 발전과정
3. 로만손 브랜드 연혁
4. 로만손 브랜드 탄생배경
5. 로만손 브랜드 로고의미
6. 로만손 Strategy & Vision

Ⅱ. 본론 1 - 시계산업의 특징 및 한국시장산업 현황 분석
1. 시계산업의 특징
2. 한국 시계산업 규모 및 현황

Ⅱ. 본론 2 - ROMANSON 해외시장 진출전략 및 마케팅분석
1. 해외시장 진출
1) 진출배경
2) 중동시장의 특징
3) 진입전략
(1) 자기상표 개발
(2) 원산지효과이용
(3)제품 차별화, 독창적 디자인
(4) 1국 1대리점

2. 마케팅전략 분석
1) 4P MIX 마케팅 전략
(1) Product - 상품전략
(2) Price - 가격전략
(3) Place - 유통 전략
(4) Promotion - 광고, 홍보전략

2) 시장접근전략 - STP 분석
(1) S : 시장세분화
(2) T : 표적시장선정
(3) P : 포지셔닝
(4) STP 분석에 따른 시장접근

3) SWOT 분석
(1) 외부 환경 요인
- 기회요인 (Opportunity)
- 위협요인 (Threat)
(2) 내부역량요인
- 강점요인 (Strengths)
- 약점요인 (Weaknesses)

Ⅲ. 결론 - 문제점 및 향후 발전방안

Ⅳ. 참고문헌, 사이트

본문내용

[ 기업현황 ]
산업 분야 : 시계 및 시계부품 제조업
창립 : 1988년 4월 2일
창립자 : 김기문
자본금 : 약 80억원 (2012년 기준)
매출액 : 약 1,500억원 (2012년 기준)
순이익 : 210억원 (2012년 기준)
종업원 : 250명 (2012년 기준)
(중략)

[ 로만손 브랜드, 로고 의미 ]
ROMANSON SYMBOL
- 좌우대치의 존재로써 타원과 함께 2개의 라인으로 된 파트너들의 시각적 친교를 통하여 연속성을 표현.
- 우주의 중심과 시간의 흐름을 표현함으로써 로만손이 가지는 ORIGINALITY를 표현하고 있다.
- 현재 로만손 브랜드는 세계 20여 개국에 상표 등록을 했다.

<중 략>

- Price
중동의 상류층은 명품 브랜드를 많이 구매하여 로만손의 경쟁력이 열세인 반면에, 일반 소비자들은 홍콩, 중국제의 저가시계를 구매하는 고가와 저가시장의 이중 구조를 보이고 있는데, 급속한 경제성장과 소득증대, 개방화로 인해 중산층 소비자는 크게 늘어나고 있지만, 이 시장을 겨냥하고 있는 강력한 중가 브랜드는 마땅히 찾아 볼 수 없었다. 로만손의 가격전략은 바로 중고가 시장을 틈새시장으로 선정하는 것이었고, 이로 인해 비교적 치열한 경쟁을 거치지 않고 시장을 선점할 수 있었다.

로만손이 중고가 전략을 추구한 또 다른 이유는 단기적인 이익을 위한 저가정책보다 브랜드 이미지 관리를 통한 안정적인 이윤 추구를 위해서였다. 또한 2003년부터는 중가브랜드 이미지를 벗어나기 위해 18K금과 천연 다이아몬드를 소재로 한 초고가 브랜드인 `매리골드(Marigold)`신제품 출시하여 VIP 고객을 대상으로 한 타깃 마케팅을 펼치기도 했다. 이는 매리골드가 1,000만원에 가까운 초고가 제품인 만큼 일반 제품 판매와 달리 접근해야 하기 때문이다. 이를 위해 전문영업사원인 와치마케터(Watch Maketer)를 활용, 고객 요구에 적극 대응하였다.6)

- Place
로만손은 중소기업이 지니는 자금의 한계를 극복하고, 판매에서의 과다경쟁을 방지하고 대리점과의 유대를 강화시키기 위해 고안한 것은 1국1대리점(Agent) 유통 전략이다.
유통전략판매의 모든 절차를 한 독점 대리점에게 맡기고 독점권을 부여받은 대리점이 자체적으로 도매상, 소매상의 판매망을 통해 각 지역에서 판매하는 유통전략을 취하고 있다.
- Promotion
로만손은 해외 신문 광고보다 비용이 훨씬 저렴하고 효과가 큰 전시회 참가를 중요시 하는데 이는 디자이너와 생산직 근로자를 전시회에 참여시켜 견문을 넓힐 수 있고, 디자인, 제품, 시장에 관한 정보를 빠르고 정확하게 파악할 수 있기 때문이다. 또 전시회의 참가로, 약한 기업이미지나 브랜드 이미지를 높이는데도 기여를 한다.

참고 자료

Ⅳ. 참고문헌, 사이트
『브랜드 세계화』, 한충민, 21세기북스, 1995
『한국기업과 신흥海外시장-국제경영사례』, 이장로ㆍ신만수, 무역경영사, 2000
『한국기업의 글로벌경영 사례집』, 장세진, 박영사, 2004
<서울경제>서울경제 | 2009/11/12 - 로만손 "매출 3000억 글로벌 패션그룹 목표"
<서울경제>서울경제 | 2003/10/27 - 로만손, 귀족마케팅 눈길
http://www.romanson.co.kr/
http://www.jestina.com
http://www.orientwatch.co.kr/
http://blog.naver.com/sunlee2747?Redirect=Log&logNo=100010315390
http://blog.daum.net/kipoworld/545
<동영상자료>
http://www.mgoon.com/view.htm?id=337780
http://serviceapi.nmv.naver.com/flash/NFP_badtags.swf?vid=57A5E53E500F61C8B961BDE6FC168A75BF9C&outKey=V122809ba014df7bc6f57ffd82b078297887e399f780a9dce7f99ffd82b078297887e
http://serviceapi.nmv.naver.com/flash/NFP_badtags.swf?vid=DE1FBA56ADD2EC7E58441AEC7FC67DCED3E8&outKey=V1239a0922b998b9cc409757bd6f9e80411aaee6195034c4094e2757bd6f9e80411aa
http://www.romanson.co.kr/collection_files/romanson_o.wmv