7.학산

소개글

조직설계론

목차

■ 학산기업의 배경

■ 기술혁신 도입과 Vitro

본문내용

학산은 사양산업으로 지목되는 산발산업에서, 1988년 설립 후 10년 만에 수출액이 5천만 달러를 넘었으며, 미주, 남미, 유럽, 아프리카 등 전세계에 제품을 판매하고 있는 글로벌 중소기업으로 성장하였다.
학산의 가장 큰 경쟁우위는 신제품 개발능력이다. 이는 세계적인 브랜드인 Adidas, Lacoste 등이 학산에게 아직도 신발을 발주하고 있는 이유이기도 하다. 이 회사의 설립자이자 사장인 이원목 씨는 고려대학교 화학과 출신으로, TIGER 브랜드로 유명한 (주)삼화의 무역부장과 생산부장을 역임한 신발전문가다. 이 사장은 창업 당시의 심정을 다음과 같이 회상하고 있다. “기존 대기업에서는 자기발전의 한계가 있더군요. 그래서 내 손으로 우리 브랜드의 세계적 신발 기업을 만들겠다는 각오로 창업에 도전했습니다.”
첫 창업이 자금 부족으로 실패하자, 그는 미국 유수의 스포츠용품 업체인 Kangaroos에 부사장으로 스카우트되었다. 2년 여의 미국생활을 마치고 극동지역 수석 부사장으로 발령되었다. 그 후 Kangaroos는 세계적 종합 스포츠 그룹인 Pentland Group에 인수되었고, 인수팀은 한국에 있는 극동지사를 완전히 폐쇄하거나 직원을 2/3 감원하라는 통보를 해왔다. 이에 반발한 이사장은 학산무역이라는 회사를 설립하여 독립하였고, 거래를 지속한다는 조건하에 Kangaroos로부터 1억원의 창업자금을 대출받았다.

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판매도 네트워크 방식을 사용하고 있다. 내수시장의 경우 주로 전국에 산재한 스포츠 전문점들과의 특약 형태를 위주로 하고 있다. 특약관계에 있는 전문점들은 1998년 현재 약 80여 개에 달한다. 특약은 Vitro가 최고급이면서도 동급 유명브랜드에 비해 40~50% 저렴하다는 점 때문에 계속 확산되고 있다. 80여개에 이르는 특약점 확보는 1996~1997 사이의 2년만에 달성된 것이다. 수출의 경우 기존의 OEM 고객들의 유통망이 그대로 VItro의 유통망으로 이용되고 있다. 미국의 경우 Kangaroos의 지점망에 Vitro를 납품하는 형식이며, 이는 남아공과 남미, 유럽의 OEM 고객들의 경우도 마찬가지이다.

참고 자료

없음