HBR「Swatch 사례연구」시계시장의 판도변화

소개글

서울대학교 MBA과정「Swatch」사례연구입니다.

영문의 하버드비즈니스 리뷰를 읽고 작성한 레포트이며, 총 7장으로 구성되어 있습니다.

내용은 Swatch사의 성공전략에 대해 마케팅/고객 관점으로 풀었으며,

교수님께서 내용과 구성이 좋다고 말씀하신 자료입니다.

Swatch의 시계산업에서의 성공연구/사례연구를 하시는 분이 참고하시면 될 것 같습니다.

목차

「Swatch」

1. Swatch의 성공전략

2. 유명했던 시계 브랜드와 소비자들의 구매의사 결정

3. Swatch와 같은 혁신적인 방법으로 고객수요 변화를 유도한 사례

4. 1993년 이후의 시계시장의 변화

5,. 새로운 시계 카테고리 론칭, 오늘날의 Swatch

본문내용

▶기존 몇몇 소수를 위한(prestige) 것이 아닌, 다수를 위한(masstige) 제품/가격/유통/판촉 진행

· 대중 접근이 쉬운 판매장소 선택
- 보석상점 전문시계 상점 미판매
- 과일/야채상점 등 식료품점 선호
- 자그마한 부티크 가게, Shop-in-shop 판매
- 백화점에서는 보석 및 경쟁 제품이 팔리는
곳에서 멀리 떨어지는 것을 선호

※ 경쟁사 : 보석상점 및 전문시계 상점 고집

· Masstige 가격전략 선택
- 살만한 정도가 아닌, 고민할
필요가 없는 충동적 가격추구
- 원가절감 플라스틱 케이스 사용

Promotion
다수를 위한 광고 노출에 집중
- 소매가격의 30%를 광고에 사용
: 산업평균 2배 이상
- 다수를 위한 텔레비전 광고 및
대형 옥외광고 추구
: 가장 잘보이는 건물 13톤 대형시계 설치

※ 경쟁사 : 고급잡지 전면광고 사용
세련되고 신중한 노출 고집

참고 자료

없음