[전략경영론] 4장 저원가전략 (탐구과제,연습문제)

소개글

전략경영론-저원가전략 탐구과제, 연습문제

목차

탐구과제 1
-전통적인 저가격 전략
-저원가 혁신자들의 사업 모델
매출현황
시장현황

탐구과제 2
-규모의 경제
-규모의 경제를 실현 시키는 요소
ex) 에피밸리

탐구과제 3
-학습곡선효과

탐구과제 4
-기능적 조직 구조
-집중화된 조직
-분권화된 조직
ex) 뉴코스틸

연습문제 1
연습문제 2

본문내용

- 저원가경제신자들의 사업 모델 이처럼 가격 파괴를 통해 시장의 주류를 장악해 가는 플레이어들을 하나의 범주로 묶어서 주목한 연구나 분석은 지금까지 별로 없었다. 그러나 이들이 과거의 저가형 경쟁자들과는 확연히 구별되는 특성을 지니고 있다는 점에서 ‘저원가 혁신자(Low-cost innovator)’라고 불러도 무방할 것 같다. 이제 이들의 성장이 어떻게 가능했고 앞으로 어느 정도의 잠재력을 가지고 있는지 살펴 보기로 하자.   제일 먼저 생각해 보아야 할 것은 저원가 혁신 기업들이 지금과 같은 위치로 성장하게 된 원인이다. 첫째, 수요 관점에서의 변화를 들 수 있다. 저원가 혁신 기업들은 출발 당시에 하나 혹은 둘 정도의 제한된 세분 시장을 대상으로 출발한 경우가 대부분이다. 월마트의 경우 중소 규모 도시의 중산층 세그먼트가 주된 타겟이었다. 델의 경우도 PC의 사양에 대해 웬만한 기본 지식을 갖추고 있으면서, 가격에 민감하고 합리성을 추구하는 고객층을 대상으로 직접 판매를 시작했다. 이들 고객층이 당시 시장의 주류는 아니었지만 점차 저원가 혁신자가 제공하는 고객 가치가 보편화되면서 세그먼트의 크기 자체가 성장하게 된다. 합리적인 소비를 추구하는 대중 소비 세대의 성장과 밀접한 관련이 있다.  두 번째로, 공급 측면에서 볼 때 저원가 혁신자들이 제공한 가치의 장점이 기존 경쟁자들 보다 뚜렷했다는 점이다. 저원가 경쟁자들은 한가지 혹은 두 가지 정도의 속성에서는 확실히 구별되는 차별적 강점을 가지고 있다. 예를 들어, 월마트는 단순히 싼 제품을 파는 것이 아니다. 가격에 더해 매우 세심하게 선택된 제품을 제공함으로써 신뢰성이라는 가치를 제공하는 것으로 유명하다.

참고 자료

전략경영과 경쟁우위,2010,Jay B.Barney공저,시그마프레스
LG경제연구소 http://www.lgeri.com
디지털 타임스, 2008.08.04 “LGD, 중국 LED BLU 합작사 추진”
NE ASIA - Korea 최정선 기자([e-mail])
한국 교육마케팅연구소 소장 마케터배씨
http://blog.naver.com/sako71?Redirect=Log&logNo=130085547193
AVING News. 2010.08.30 "희성전자, L&D 2010에서 다양한 LED 제품 선보인다"