델의 조직개편

목차

Dell의 조직 개편
1. 92년 ~ 93년 당시 상황과 문제점
2. 해결 방안

DELL의 OnLine전략
1. 사업 모델 전반의 온라인화
2. 다이렉트 모델의 강화
3. 델 프리미어 페이지
4. 고효율 , 저비용의 시스템 마련

본문내용

유동성, 수익성을 우선 순위로 함 : 매출 중심에서 하부구조로 집중

 사업 분야별로 분석
자세한 손익 및 데이터 파악 -> 사업별 수익성 파악 -> 목표 재설정
- 정보 시스템 개선 (마진폭 표시)
- 판매 수당 지급 방식 변화 (이익에 따른 분배)
- 손익 관리 시스템 구축 (업무 단위마다 상세한 결과서 제출)

 사내 가치 기준의 변화
가능성과 능력에 대한 고찰 ;
외부에서 내부로의 관점 변화
‘하고 싶어하는’ -> ‘할 수 있는’ 과의 결부
신제품보다 기존 제품에 역량 집중
적절한 아이디어를 선택
새로운 시스템 학습 장려
감정과 소신에 의존한 의사 결정을 거부 -> 데이터에 기반한 합리적 선택 선호
부서장의 책임을 부가하는 방향으로 정책 노선 변경 – 구조조정
(업무 세분화 -> 수익 분야 집중 , 저조한 분야 개선 , 폐지)

-> 기업 활동에 있어서 기본적인 과정

평가 )
가트너 데이터퀘스트의 마틴 레이놀즈 (Martin Reynolds) 연구원은 델의 성공 비결을 경영진의 훌륭한 현금 유동성 관리능력과 신속한 의사결정에서 찾았다. 경쟁사들이 총마진율을 유지하는데 급급했던 반면 델은 상품 회전율을 높여 재고를 최소화하는데 주력함으로써 가격 인하 여건을 조성하고 박리에도 꾸준히 매출을 올릴 수 있었다는 분석이다.

참고 자료

없음