[국제경영] P&G의 일본진출 사례분석

등록일 2002.10.29 한글 (hwp) | 16페이지 | 가격 1,500원

소개글

SWOT / STP분석 일본진출에 성공한 다른 기업과의 비교등

을 내용으로 분석, 평가해 보았습니다.

참고가 되었으면 합니다.

목차

1. 서 론

2. P&G 소개
(1) P&G 역사
(2) P&G 기업문화

3. P&G의 일본진출
(1) 일본진출의 필요성
(2) 일본의 사회·문화적 배경
(3) P&G의 일본진출 SWOT 분석
(4) P&G의 일본진출 STP 분석
(5) 글로벌 기업의 광고전략과 P&G의 광고전략
1) 글로벌 광고의 방향
2) P&G의 일본에서의 광고
(6) P&G의 유통/가격전략과 JINRO의 유통/가격전략비교
1) 일본 유통구조의 특징
2) 일본 유통구조의 진출
3) 일본에서의 가격정책
4) JINRO의 유통/가격정책

4. P&G의 일본시장에서의 글로벌화와 현지화

5. 결 론

※ 참고문헌 / Site

본문내용

P&G가 처음에 계획하고 이행한 일본진출의 STP전략을 살펴보면 먼저 시장세분화(Segmentation)부분에 있어서는 생활용품을 사용하는 대부분의 가정을 대상으로 하였고, 그중 표적시장(Target market)으로 미국과 유럽에서 성공했던 경험을 살려 찬물과 더운물을 같이 쓰는 주부들과 기저귀가 필요한 모든 엄마들, 그리고 도매상들을 무시하고 바로 소매상들을 그 대상으로 하였다. 그리고 전반적인 이러한 소비자들에 대해 가격할인정책으로 저가전략을 펼치게 되었는데, 이는 일반적인 글로벌기업들의 시장침투방식이지만, 일본에서의 경우는 오히려 부작용을 낳게 되었다. 그리고 마지막으로 P&G는 다른 경쟁사들인 Lion이나 Kao가 기업광고를 하는 반면에 그들의 전통적인 브랜드 매니지먼트 시스템에 의한 브랜드 마케팅에 의한 제품의 포지셔닝을 꾀하였다. 이러한 P&G의 초기 STP전략은 시장점유율을 조금씩 끌어올리며 성공하는 듯 보였으나, 곧 Lion 과 Kao의 반격과 무시했던 도매상들의 P&G제품에 대한 저항으로 인해 역사상 가장 큰 손실을 입고 일본시장에서 패배를 맛보게 된다. 그중 Cheers라는 제품은 인을 포함하고 있다는 이유로 일본소비자들에게 외면을 받게 되었는데, 경쟁사인 Lion과 Kao는 새로운 무해성분인 엔자임이라는 성분을 이용한 세제를 시장에 내놓아 P&G의 시장확대를 저지하게 된다.

참고 자료

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