글로벌 기업의 해외시장 진출전략

소개글

본 자료는 글로벌 기업의 해외시장 진출전략 중에서 수출에 의한 해외진출과 계약에 의한 해외진출에 대한 핵심적 내용을 정리한 자료로, 캐릭터 라이센싱의 사례로 뽀로로, 턴키 방식에 대한 사례로 삼성엔지니어링 등을 추가하여 이해하기 쉽도록 작성한 자료임

목차

글로벌 기업의 해외시장 진출전략

1. 해외시장 진출방식의 결정요인
2. 수출에 의한 해외진출
3. 계약에 의한 해외진출

본문내용

1. 프랜차이징(franchising)의 의의

* 라이센싱보다 강한 통제 가능

- 프랜차이저(franchisor)가 가맹을 원하는 프랜차이지(franchisee)에게
사업을 할 수 있는 특권을 제공함과 동시에 사업시스템, 조직, 교육훈련 등
경영 측면에서도 도움을 주고 그 반대급부로 수수료와 운영로열티를 받는 관계
(예) Pizza Hut , McDonald 등 서비스 업종

점포의 소유권 - 프랜차이지(franchisee)
점포내 장비와 실내장식 - 프랜차이저(franchisor)가 일괄 공급
품질표준화 - 점포에 상관없이 똑같은 품질

2. 프랜차이징의 장단점
프랜차이징의 장점
① 적은 자본으로 해외시장에 신속히 확산가능
② 독특한 이미지로 표준화된 마케팅 활동 수행
③ 각 가맹점에게 동기부여 - 각 매장의 매출상승의 노력

프랜차이징의 단점
① 영업본부의 이익에 한계가 있음
② 가맹자의 운영을 완벽히 통제할 수 없음
③ 경쟁자의 양성 가능성 존재함

프랜차이징 사례
스타벅스 (설립시기 : 1971년 시애틀)

스타벅스코리아 설립시기 : 2000년 12월 주 신세계와
미국 스타벅스 커피인터내셔널의 공동투자


<성공요인 분석>

1. 철저한 직원 교육
2. 고객만족 3. 이웃과 더불어 살기

참고 자료

없음