[무역] 유망바이어를 발굴할수 있는방법

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해외광고 : 해외광고는 고기를 잡기 위해 미끼를 준비하는 것과 같다. 가능한 모든 수단을 동원해 바이어를 사로잡도록 전략을 세우고 지속적으로 투자해야 한다. 타이어수출의 양대 산맥인 한국타이어와 금호타이어는 인쇄광고뿐 아니라 방송광고에도 뛰어들어 중남미는 물론 중국에서 높은 인기를 누리고 있다.

해외전시회 : 국제전시회는 바이어 발굴을 위한 최적의 조건을 갖추고 있다.
보안관련 제품을 연간 2천만 달러 어치 수출하는 W사는 국내외 전시회를 통해 대부분의 오더를 개척하고 있다.

해외시장 : 액세서리를 수출하는 한 중소기업의 S 사장은 정기적으로 중국을 방문한다. 자기 제품을 팔기 위해서가 아니다. 요즈음 유럽에서 각광받는 중국산제품을 따라잡기 위한 시장조사 차원이다. 현지에서 발견한 제품을 변형하고 디자인과 품질을 혁신하면 유럽의 바이어를 쉽게 늘릴 수 있다는 것을 새삼 경험하고 있다.

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