사업개발과 STP, Marketing Mix 분석

소개글

마케팅 기말 레포트입니다!
수정보완 약간만 하시면 될꺼에요~!
STP분석, 설문, 마케팅믹스, 포지셔닝맵 등 자료있습니다.

목차

1.사업 선정

2.시장 세분화
(1) 시장 세분화의 정의
(2) 테이크 아웃 음료시장의 세분화

3.표적시장 선정
(1) 표적시장 선정을 위해 필요한 소비자 정보와 세분시장의 평가
(2) 세분시장의 선정

4.제품 포지셔닝
(1) 개발 제품 (4P)
(2) 설문조사를 통한 소비자의 지각과 선호, 사용 후 만족, 불만족 요인
(제품 포지셔닝을 위해 필요한 소비자 정보)
(3) 경쟁자의 확인과 경쟁제품의 포지셔닝 분석
(4) 자사제품의 포지셔닝 개발
(5) 포지셔닝 맵 작성

5.포지셔닝을 위한 마케팅 믹스(4P) 계획 수립

(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
(5) 마케팅 믹스를 계획 수립을 위한 소비자 정보

본문내용

1.사업 선정
- 기존의 기업, 브랜드가 아닌 내가 가상으로 창업한 테이크 아웃 음료가게를 성장시키기 위한 마케팅을 실행하겠다. 현재 사업 초기단계로 보통의 카페들과 비슷하게 커피 등의 음료를 판매하고 있다고 가정한다. 사장인 나는 이 가게를 성장시켜 규모가 큰 프랜차이즈 회사로 만들고 싶어한다. 이를 위해 새로운 음료를 개발하고 STP와 마케팅 믹스 전략을 분석하고 실행하겠다.
2.시장 세분화
(1) 시장세분화의 정의
- 전체의 시장을 특정의 기준에 따라서 공통된 특성을 가진 사람들의 집단으로 묶는 과정을 말한다.

(2) 테이크 아웃 음료시장의 세분화
- 시장을 세분화하는 의미는 세분화된 시장에서 1위 또는 2위를 해야 기업을 계속해서 성장시키고 살아남을 수 있기 때문이다. 어떠한 세분시장에서 1,2위를 하지 못하고 3위 또는 그 이하가 된다면 기껏해야 유지하거나 조금씩 몰락해서 없어질 뿐이다. 한국에서의 테이크 아웃 음료시장을 봐도 마찬가지이다. 물론 테이크 아웃 프랜차이즈 브랜드들이 많이 생기기는 했지만 스타벅스나 커피빈 만큼 성장하기는 힘들 것이다. 그렇다면 나의 가게를 성장시키고 발전시키는 것은 불가능한가? 아니다. 시장세분화를 하는 이유가 바로 이 치열한 시장에 진입하기 위한 방법이다. 물론 테이크 아웃 음료시장에서 스타벅스와 커피빈은 독보적인 위치를 차지하고 있다. 후발주자들은 저 둘을 따라가기에도 벅찰 것이다. 물론 테이크 아웃 커피시장에서 말이다. 지금부터 시장 세분화를 시작하겠다.

가장먼저 인구 통계적 변수로 시장세분화를 실시한다.
- 연령별 변수 (연령에 따라 테이크 아웃 음료를 마시는 빈도가 다를 수 있기 때문)
 10대, 20대, 30대, 40대
- 성별 변수
 남성, 여성 (테이크 아웃 음료 구매 빈도는 보통 여성이 높기 때문)
- 직업별 변수
 학생, 직장인 (마트나 편의점 음료처럼 저렴한 음료에 비해 가격이 비싼 테이크 아웃 음료는 직업(소득)에 따라 구매빈도가 달라질 수 있기 때문)
심리적 변수
- 라이프스타일(Life style) 사회적 계층변수

참고 자료

없음