마케팅 원론 trap -ease america

소개글

마케팅 원론 박세훈 교수님 1차 과제물 Trap-ease America에 대한 분석
매우 체계적이고 정리 잘되있습니다~
요약본과 표지 포함입니다~

목차

CASE 요약
CASE 문제 해결
1. Martha and the Trap-Ease America investors feel they face a once-in-a-lifetime opportunity. What information do they need to evaluate this opportunity?
How do you think the group would write its mission statement?
How would you write it?
2. Has Martha identified the best target market for Trap-Ease? What other market segments might the firm target?
3. How had the company positioned the Trap-Ease relative to the chosen target market?
Could it position the product in other way?
4. Describe the current marketing mix for Trap-Ease. Do you see any problems with this mix?
5. Who is Trap-Ease America`s competition?
6. How could you change Trap-ease marketing strategy? What kinds of control procedures would you establish in connection with this strategy?

본문내용

<CASE 요약>

Trap-Ease America사(社)에서 개발한 쥐덫인 Trap Ease가 National Hardware Show에서 그 해 소개된 300여 개의 신상품을 누르고 경연에서 우승을 하게 되었다.
Trap-Ease는 이미 PEOPLE지에 기사로 소개되기도 하고 수많은 토크쇼, 유명한 신문잡지와 무역출판물에서도 기사로 다루어졌다. 그러나 이러한 관심에도 불구하고 판매는 Martha가 예상하는 만큼 이루어지지 않았다.
투자자들은 혁신적인 쥐덫에 대한 세계시장 판권을 획득한 후, Trap-Ease America를 설립하였다. 그들은 이 판권에 대한 보상으로 발명가와 특허권자, 그리고 은퇴한 경영자에 대해 쥐덫이 팔릴 때마다 로열티를 지급하기로 하였으며 Martha House를 Trap Ease America의 사장으로 고용해 조직의 관리와 개발을 맡겼다.
Trap-Ease America사의 쥐덫은 기존의 스프링형태의 덫과는 달리 플라스틱으로 만들어진 위생적이고 안전하고 사용하기 편리한 제품이다. 쥐가 들어있는 체로 버릴 수 도 있고 재사용하고 싶으면 쥐가 질식하게 몇 시간 놔둔 뒤 사체만 버리면 된다. 이런 방법은 기존 덫에 비해 안전하고 어떤 독성이나 해악도 없어서 노인, 어린이, 애완동물 들이 다칠 염려도 없다. 무엇보다도 쥐가 처참히 죽은 모습을 보지 않아도 된다.
Martha는 남성보다는 여성이 이 제품을 주로 구매할 것이라고 판단한 후 타깃시장을 주부로 잡고 전국적인 식료품점, 철물점, 그리고 약국 소매점에 납품을 한다. 가격은 2개 들이 한 패키지로 2.49달러이며 운송비와 포장비를 포함한 쥐덫의 제조비용은 개당 약 31센트, 개당 8.2센트를 수수료로 지불했다. Martha는 소매상들에게 파는 가격을 개당 99센트로 책정했으며 세일행사와 할인판매를 통하면 소매상들에게서 개당 75센트의 순수익을 얻게 될 것으로 예측했다.
상품 홍보를 위해 첫해 60,000달러의 예산을 잡고 50,000 달러는 무역박람회 참가와 소매업자 방문,

참고 자료

없음