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설득의 심리학

저자: 로버트 치알디니
독후감: 233건

책소개 이책은 응용심리학책으로써 '설득'에 대한 오랜 학문적 연구 결과를 저자 스스로가 외판원 레스토랑의 웨이터 등 직접적 체험을 통해 터득한 실천적 지식과 종합하여 사람들이 설들당하는 까닭을 여섯가지 원칙을 중심으로 재미있게 기술하고 있다.

10개

<설득의 심리학> 종합적인 분석_ 주제, 줄거리 및 구조 독후감 및 학술적 분석 로버트 치알디니

1.1 책의 개요와 목적 로버트 치알디니의 "설득의 심리학"은 사람들이 일상 생활에서 어떻게 영향을 받고 설득되는지 배후에 있는 과학을 탐구하는 획기적인 책입니다. 이 책의 목적은 독자들에게 설득의 여섯 가지 원리에 대한 포괄적인 이해와 그것들이 다른 사람들에게 영향을 미치고 설득하는 데 어떻게 사용될 수 있는지를 제공하는 것입니다. 책 전반에 걸쳐 로버트 치알디니는 심리학, 마케팅 및 사회적 영향 분야에 대한 광범위한 연구를 통해 이러한 원칙이 실제 상황에서 어떻게 적용되는지에 대한 수많은 예를 제공합니다. 로버트 치알디니는 판매원, 광고주 및 기타 설득자가 사용하는 전술을 조사하여 이러한 전술을 효과적으로 만드는 근본적인 심리적 메커니즘을 밝힙니다. 이 책의 핵심 목표 중 하나는 독자들이 설득 시도에 저항할 수 있는 지식과 기술을 갖추도록 하는 것입니다. 로버트 치알디니는 설득의 원리를 이해함으로써 독자가 자신이 언제 어떻게 영향을 받고 있는지 더 잘 알 수 있으므로 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있다고 설명합니다. 또한 이 책은 영업, 마케팅, 홍보 등 다양한 분야의 전문가들에게 귀중한 자료가 되도록 구성되었습니다. 설득의 원리에 대한 깊은 이해를 제공함으로써 로버트 치알디니의 책은 전문가들이 다른 사람들에게 더 효과적으로 영향을 미치고 설득하도록 도울 수 있습니다. 전반적으로 로버트 치알디니의 책의 목적은 독자들에게 설득 이면의 과학에 대한 상세하고 실용적인 이해를 제공하고, 개인 및 직업 생활에서 이러한 원칙을 윤리적이고 효과적으로 사용할 수 있는 지식과 기술을 갖추도록 하는 것입니다. 1.2 저자 로버트 치알디니의 배경 및 자격 로버트 치알디니(로버트 치알디니)는 35년 이상 설득과 사회적 영향의 과학을 연구해 온 저명한 사회 심리학자입니다. 그는 현재 Arizona State University의 심리학 및 마케팅 명예교수로 재직 중이며 1981년부터 다양한 학문적 직위를 역임했습니다. 로버트 치알디니는 University of Wisconsin에서 학사 학위를 ......<중 략>

독후감/창작| 2023.03.19| 33 페이지| 2,000원| 조회(50)

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설득의 심리학1(독후감) - 로버트 치알디니

심리학 관련 책들은 사실 내가 읽고 싶은 책들의 목록에는 없었다. 경제, 자기계발, 고전문학 3분야에 대해서 독서 편식을 하고 있다는 생각이 문득 들어서 심리학 책을 찾게 됐고 가장 유명하고 재밌다는 평가를 받고 있는 설득의 심리학을 선택했다. 사실 설득의 심리학은 3편까지 있고 이제 1권을 다 읽었다. 내가 같은 분야를 계속해서 하는 것을 좀 지루해하는 것을 느끼고 있다. 책이 읽으면서 흥미를 느끼지만 빨리 이 책 읽고 또 다른 분야의 책을 읽고 싶다는 생각 또한 머리 속에 자리잡고 있다. 돌이켜보면 한창 공무원 시험 공부할 때 매일 모든 과목을 돌려가면서 공부했던 것이 내 스타일에 잘 맞았던 것이다. 책을 읽으면서 책에서 나를 찾은 것이 아니라 습관 속에서 나를 찾았다.

독후감/창작| 2023.02.14| 4 페이지| 1,500원| 조회(49)

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설득의 심리학

1. 설득의 심리학 소개 로버트 치알디니의 설득의 심리학은 사람들을 매료시키고 마음을 사로잡거나 상대방을 설득하는 과정에서 영향을 미치는 6가지의 심리학 원칙이 존재한다고 주장하고 있는 책이다. 이 책에서는 우리의 일상생화리에서 스스로 인지하지 못하는 심리학적 원리와 개념을 소개해주고있으며 그러한 개념이 어떻게 활용되는지에 대해 설명해 주고 있다. 2. 책 줄거리 소개 줄거리 이책의 서두에는 우리가 얼마나 필요없는 과정으로 의사결정을 하고 있는지 서술한다. “1. 상호성의 법칙”에서는 HKS라는 종교집단의 기부 받는 방법을 소개 하면서 상대에게 먼저 호의를 베풀기를 권유한다. 공짜 샘플을 소개하면서 공짜 샘플을 지급하기 전과 후의 매출에 큰 차이가 있다고 말한다. 그리고 HKS도 꽃을 주고 선물이라고 말하면서 기부금을 받고, 버리는 꽃들을 재활용 하는 행동을 하면서 기부금을 모은다고 말한다. “2. 일관성의 법칙”에서는 일관성 있어라고 말한다. 일관성의 법칙의 매력들을 말하면서 따르기를 권하는데, 1. 복잡한 세상을 쉽게 살아가게 하는 지름길을 우리에게 부여한다는 점, 2. 심사숙고 끝에 얻어지는 결론을 두려워하기 때문이라고 말한다.

독후감/창작| 2023.01.30| 5 페이지| 3,000원| 조회(100)

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자신이 관심 있어 하는 주제를 다루고 있는 심리학 관련 서적을 읽고 독후감을 작성하시오.

심리학은 인간의 정신과정 및 행동을 연구하는 학문이다. 이는 인간의 행동을 과학적으로 이해하기 위해서 인간의 의식과정과 행동을 연구하는 학문이기도 하다. 이처럼 심리학은 인간을 이해하는데 있어서 가장 객관적인 기준을 제공함에 있으며 인간의 행동을 심도 있고 폭 넓게 이해할 수 있게 해준다. 그리고 최근들어 우리사회는 인간의 삶의 질과 관계된 문제들이 점점 더 그 중요성을 더하고 있어 이같은 문제들은 인간 특징들이 고려되어야 하기 때문에 심리학이 더욱 대두될것으로 전망된다. 따라서 이상 본론에서는 평소 관심 있어 하는 주제를 다루고 있는 심리학 관련 서적을 읽고 독후감을 작성하여 본 과제를 완성해보도록하겠다.

독후감/창작| 2023.01.24| 2 페이지| 2,100원| 조회(59)

자신이 관심 있어 하는 주제 , 도서 선택 이유 , 도서 소개 및 나의 소감
설득의 심리학 독후감

설득의 심리학은 발언과 제안, 결론 등을 뒷받침할 수 있는 실험적 증거를 제시하며 인터뷰와 인용물, 개인적인 관찰 등 증거자료를 제시하며 과학적 연구에 근거를 들어 설명한다. 또 각 장에 소개한 독자 편지들은 우리가 일상에서 얼마나 쉽게 설득 과정의 희생자가 되는지 잘 보여준다. 이 책에 소개한 상호성의 원칙, 일관성의 원칙, 사회적 증거의 원칙, 호감의 원칙, 권위의 원칙, 희귀성의 원칙이 비즈니스와 일상생활에 어떻게 적용되는지 배울 수 있어서 좋았다. 이 책은 저자가 3년에 걸친 참여관찰 연구과정을 통해 설득의 달인들이 상대로부터 ‘네’라는 응답을 끌어내기 위해 사용하는 책략이 수천가지이지만 대부분의 책략이 여섯가지 원칙의 기본 범주 중 하나에 속한다는 것을 발견했고 이 여섯가지 원칙이 사회에서 담당하는 기능과 설득의 달인들이 상대방에게 구매나 기부, 허락, 투표, 동의 등을 요청할 때 그 원칙을 능숙하게 적용해 엄청난 힘을 활용하는 방법 등을 자세히 파고든다.

독후감/창작| 2022.12.17| 3 페이지| 1,000원| 조회(100)

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설득의 심리학

1. 설득의 심리학 책 개요 미국태생의 저명한 심리학자 로버트 치알디니의 설득의 심리학 에서는 사람의 어떠한 심리적 요소들에 의해 상대방을 설득 할 수 있는지와 그 심리적 원리에 대해 설명해 주고 있는 책이다. 로버트 치알디니는 설득의 전략은 수천가지가 존재하지만 근본적로는 이 책에서 제시하고 있는 6가지 법칙에 모두 포함되어있다고 주장하고 있으며 특정상황에서 같은 반응을 보이는 사람의 심리에 대해 명쾌하게 설명하고 있다. 2. 이 책을 읽게된 배경 설득이라 함은 우리가 사회생활을 하며 필요한 기본역량이라고 생각한다. 어떤 직업에서 든 설득의 기술이 필요하며, 그중 내가 원하는 마케팅이나 광고기획에도 매우 중요한 역할이다. 나는 이 설득의 심리학을 통해 제목 그대로 설득을 하기위한, 설득에 필요한 심리학적 요소가 무엇인지 알고자 이 책을 읽게 되었다. 3. 핵심내용 요약 설득의 심리학에서는 6가지 설득의 법칙에 대해 나온다. (1) 상호성의 법칙 사람은 뭔가를 받으면 다시 보답을 해야 한다는 심리가 있다. 원하지 않는 호의이지만 받게 되면 그것에 대한 빚진 감정이 생기게 된다. 따라서 누군가에게 도움을 받았는데 그 사람이 나에게 부탁이 있으면 거절을 하지 못하게 되는 것이다. 잘 활용을 하면 무서운 법칙이 될 것 같다.

독후감/창작| 2022.08.08| 7 페이지| 3,500원| 조회(149)

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도서서평_설득의 심리학 서평_저자 로버트 치알디니

설득에 관한 책을 서점에서 찾기는 어렵지 않다. 아마도 자기개발서적 코너에서 가장 흔한 주제가 바로 이 설득에 관한 책들일 것이다. 설득은 일상생활에서 뿐만 아니라, 기업의 마케팅과 정치의 세계, 그리고 우크라이나와 러시아의 평화협상에 이르기까지 많은 분야에서 중요한 주제다. 하지만 이렇게 중요한 설득이 무엇인가 하고 물어보면 사람들은 저마다 다른 생각을 말할 수 있다. 어떤 사람들은 시청자들에게 특정 상품을 사라고 촉구하는 광고 메시지를 생각할 수도 있다. 다른 사람들은 유권자들이 투표함에 있는 자신의 이름을 선택하도록 설득하려는 정치 후보를 생각할 수도 있다. 이러한 차이에도 불구하고 설득은 일상생활에서 강력한 힘이며 사회와 전체에 큰 영향을 미친다.

독후감/창작| 2022.07.08| 3 페이지| 2,000원| 조회(59)

설득의 심리학
독후감 - 설득의 심리학 (로버트 치알디니) - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙

사람은 일생 동안 수많은 사람들을 만나며 살아간다. 가족, 친구, 직장 동료 등 관계 속에서 한 사람의 인생이 시작되고 완성되고 끝이 난다. 그리고 그들과의 관계를 맺으며 우리는 수많은 대화를 나누고 보이지 않는 설득과 협상을 이어간다. 우리는 살면서 상대의 부탁을 승낙하거나 물건을 구입한 뒤 후회하는 경우가 많다. 어떻게 하면 상대에게 이용당하지 않고, 원하는 방향으로 일이 술술 풀리게 하는 설득의 힘을 기를 수 있을까. 이 책 ‘설득의 심리학’에서는 상대에게 이용당하지 않고 원하는 방향으로 일이 술술 풀리게 하는 설득의 황금법칙을 담고 있다. 복잡한 현대 사회에서 모든 일을 심사숙고한 뒤에 결정하기란 쉽지 않다. 따라서 의사 결정의 지름길 시스템을 선택하는 사람이 늘어날 것이고, 이를 악용하여 부당이득을 취하는 사람도 늘어날 것입니다. 우리는 자신의 경험법칙을 작동시켜서 누군가 부당이득을 취하려 할 때마다 적극적으로 대처하며 보복해야 하며, 귀중한 지름길 원칙을 사수해야 한다는 것이 저자의 조언이다.

독후감/창작| 2022.06.19| 5 페이지| 2,000원| 조회(129)

대화의 기술 , 설득의 법칙 , 자기계발서 , 설득하기 , 심리학 교양서
설득의 심리학 독서감상문

사회심리학자 로버트 치알디니의 뜻밖의 잡지를 구독하고, 엄청나게 비싼 옷을 선뜻 산 뒤 후회하며 살았던 자신의 경험에서 이 책의 시작은 비롯됐다고 한다. 이 책의 많은 현실적인 예들은 또한 그의 다양한 역사와 관련이 있다. 그는 대학 실험실에서 탈출해 영업사원, 자금 조달자, 광고주 등 사람들을 설득하는 능력에 생계가 달린 설득전문가들의 세계로 직접 뛰어들었다. 따라서 설득 전문가들이 '그렇다'는 답을 듣지 못해 상대방을 어떻게 설득했는지 누구보다 잘 알고 있었다. 이 책은 설득의 여섯 가지 원칙을 중심으로 구성되어 있다. 이러한 원칙이 사회에서 수행하는 기능, 그리고 설득의 달인들이 구매·기부·허가·투표·동의 등을 요청할 때 어떻게 그 원칙을 상대방에게 능숙하게 적용하는지 살펴본다. 또한 각 원리가 사람들로부터 자동적이고 무의식적인 복종을 안정적으로 이끌어내는 능력, 즉 어떤 것을 깊이 생각하기 전에 먼저 '네'라고 응답하게 만드는 능력과 어떻게 관련되는지 살펴본다.

독후감/창작| 2022.05.16| 2 페이지| 1,500원| 조회(59)

독후감 , 서평 , 독서감상문
설득의 심리학 독후감

사람들은 늘 설득을 하고 설득을 당하며 살아간다. 그 관계 속에서 상대방에게 끌려 다니지 않을 수 있고 오히려 내가 원하는 것을 얻기 위한 설득의 방법을 알려주는 실용적이 책이다. 사람들의 보편적인 심리를 배우며 설득의 고단수가 될 수 있는 법을 알려준다. 설득이라는 것은 우리 실생활에 아주 폭넓게 쓰이는 개념이다. 누군가를 설득하는 것은 아주 중요하지만 쉽지 않기 때문에 이 책의 저자는 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성의 원칙 총 6가지를 제시하며 그에 맞는 쉬운 예시로 우리를 설득한다. 상대방을 설득하는 것 뿐만이 아니라 나 자신을 설득하여 더 좋은 방향으로 나아갈 수 있도록 도와준다. 이 책은 심리학의 바이블이라고 해도 과언이 아닐 정도로 베스트셀러이다.

독후감/창작| 2022.05.10| 2 페이지| 1,500원| 조회(78)

독후감 , 설득의 심리학 , 설득의 심리

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