과신의 원인 (1) 허술한 BATNA 분석: 멕시코의 잘못된 저항가격 설정 -세라노 사장의 잘못된 저항가격 설정 - 미국의 BATNA에 대한 분석 부족 (2) 미국 내 협상참여자 간의 ... 사례; 쿠바미사일 협상 1962년 소련이 쿠바에 미국본토를 겨냥하는 핵미사일을 배치하자 미국의 케네디 대통령은 강력히 반발하였다.
지연전략(Delay): 상대약점 파악후 시간지연시켜 유리한 위치 선점 사례: 얄타회담 스탈린과 루즈벨트 사례 허위권한전략(Fake Authority): 상대방이 방심한 틈을타서 협상유리하게 ... 활용해서 M&A에 대한 객관적이고 신뢰성 있는 지지 확보 가능 M&A에 대한 부정적 반응으로 주가하락 위험성 존재: 경영진의 강력한 리더쉽을 가지고 협상을 일관성있게 추진해야함 대안(BATNA ... 협상의 도덕성 및 기만적 협상전략 미끼협상전략(Decoy): 여러가지 미끼조건들을 양보한 후 핵심의제에서 유리한 협상위치 차지 사례: 노르웨이 선박수주협상 미끼조건제시->협상결렬일보직전에
협상 허술한 BATNA 분석-멕시코의 잘못네시아 시장 진출에 관심 큼. ... *준거점 설정과 구속효과framing 임금인상 협상 사례 5.과신 협상자가 일단 과신에 빠지게 되면 타협이나 양보하려들지 않기 때문에 협상타결이 그만큼 힘들어짐 사례:미국-멕시코 천연가스 ... 불황이여서 지게차 100대 협상 성과에 관심 많음 (OUTCOME 극단적 사례-바가지.
의식변화로 인한 갈등의 예방효과와 실제 또래조정 사례 발생 교사의 변화 ? 학교갈등으로 인한 교사의 고충 해결 및 교사이탈 방지 ? ... BATNA를 활용한다. 3. 절차적 공정성을 고려한다. 4. 옵션을 통합하거나 세분한다. 5. 차이를 좁히기 위해서는 logrolling 기법을 도입해 본다.
2016-1학기 생활 속의 계약과 협상 국내외 협상 사례 분석 과제 소속대학: 학과: 학번: 이름: < 목 차 > 1. 성공적 사례 가. ... 협상이 한번 결렬된 상황에서 무리한 제안을 하거나 현실적으로 실행이 불가능한 BATNA를 제시하기보다 자신의 BATNA가 가지고 있는 장점을 상대에게 어필하고, 대형기업의 면세점 설립으로 ... 실패적 사례 가. 지상파와 케이블의 VOD 공급 논쟁 1) 협상내용 2) 분석내용 3) 자료출처 나.
협상의 기본소양 · BATNA(Best Alternative To a Negotiated Agreement) - 협상 결렬 시 최선의 대안을 찾는 방법 - 상대방의 배트나를 파악하는 ... 비언어적 의사표현 · 대표 사례 - 울브라이트의 브로치 - 빌게이츠의 악수 울브라이트의 상대방에 대한 반감을 무의식적으로 표현하는 브로치와 빌게이츠의 당당함을 나타내는 악수법을 이해하였다
양 당사자 간 협상이익이 서로 병립할 수 없다고 보는 것 -반발적 의견 묵살 : 상대방에게 좋은 것은 나에게 나쁜 것, 제3자의 동일한 제안은 수용 (예: 미국, 소련 군비 감축 사례 ... 좋은 좋건으로 합의, 완곡하게 알림 --좋지 않은 BATNA 보유 : 가능한 이를 숨김, 거짓으로 꾸미지 않는 범위에서 적절히 포장 -BATNA활용을 위한 3가지 팁 --상대방의 BATNA를 ... -I reallyltenative To Nagotiated Agreement) -자신의 BATNA가 좋을 때는 상대방에게 적절히 알려라 : --좋은 BATNA 보유 : 적절히 알려
대안(BATNA)에 대한 준비 제1안 : 진열상품 구매 시 미 개봉 새 제품 가격의 10%를 할인해 주는 기준 제2안 : 진열상품 구매 시 미 개봉 새 제품을 구매할 때 증정해 주지 ... -실제 협상 사례- 과 목 명 : 비즈니스 협상전략 담당교수 : *** 교수님 학 과 : ****학과 학 번 : 20****** 이 름 : 이** 제 출 일 : 201*. **. * ... *. ◎ 진열상품을 실제 판매 금액보다 싸게 구입하기 ※ 이 협상은 제가 실제로 경험했던 사례 ( 매장에서 미 개봉 새 제품이 아니라 진열상품을 구매 시 혜택 )에 관해서 과제를 작성했습니다
한국은 태국과의 협상에서 마찰이 있었고 이에 따라 BATNA를 활용했을 것이라고 보인다. ... 하지만 BATNA가 상대방에게 받아들여지지 않은 것으로 생각되며 이로써 한국은 태국의 입장에 민감해 질 수 밖에 없었을 것이다. ... 한-아세안(동남아국가연합) FTA협상 성공사례 3. LG화학과 동부팜한농 인수합병 성공사례 4. 현대그룹 정주영회장과 영국 버클레이 은행의 차관도입 성공사례 1.
협상사례 분석-한중사드배치 1. 제목: 한중 사드배치의 이면 2. 협상 당사자: 한국, 중국 2-1. 협상의 제3자: 미국 3. ... 현재 한국이 사드를 성주군에 배치하고 있는 중이고, 중국은 이러한 결과에 대응하여 BATNA에 해당한다 보복을 하고 있다. ... 안보침해: 미국의 레이더망에 중국 포착 북한의 핵개발 물자를 수출한 것은 중국 남북분단의 지속화가 중국 국익에 유리 주한미군 보호 2.경제적 부분 사드 운용 비용의 미국 전액 부담 BATNA
전략을 제대로 파악하지 못해 합의점에 도달하지 못했고 두 대학간 BATNA를 찾기가 어려웠던 셈이다. ... 국내외 협상사례 분석 [ 목차 ] 1-1. 국내 성공사례 1-2. 성공사례분석 2-1. 국내 실패사례 2-2. 실패사례 분석 3-1. 해외 성공사례 3-2. ... 성공사례 분석 4-1. 해외 실패사례 4-2. 실패사례 분석 [ 본문 ] 1-1.
또한 학교에서 배운 이론들을 실제 영화 속 적용사례를 찾아 매칭시켜본다는 것이 매우 흥미로웠다. ... 어쩌면 이러한 BATNA는 강도에게 있어 진정한 목표였을 가능성이 높다. 2.3. ... 협상의 5대 요소관점에서의 분석 협상의 성과를 좌우하는 5대 요소는 협상목표설정, 협상력, 관계, 정보, BATNA이다.
( 한전규정 , 해외논문 , 설치사례 , 조달단가 등 ) 나에게 유리한 객관적인 기준을 제시하라 . ... BATNA 전략 구매결정요인 판매할 제품은 ? 구매의향 및 목표가격 경쟁업체 정보 YOU? ... 상대방에 맞는 BATNA 를 지속적으로 만들어라 (※ 바트나 : 상대방과의 협상이 결렬되었을 때 취할 수 있는 최선의 대안 ) 가격 협상 전략 7 계명 상대방의 기대치를 낮추어라 !
사례를 들어 설명해 보겠습니다. 중고사이트에서 가방을 사기를 원하는 A구매자와 가방을 팔기를 원하는 B라는 판매자가 있습니다. ... BATNA와 최대양보가격의 관계에 대해 설명하세요. 1. BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)란? ... 따라서, 협상과정에서 BATNA를 계량화하여 가지고 있는 대안이 최대 양보가격이 될 수도 있다.
청계천 복원공사 사례에서 보듯이, BATNA는 상대방과 합의에 도달하지 못했을 때 택할 수 있는 최선의 대안을 의미한다. ... 2015-1학기 생활 속의 계약과 협상 국내외 협상 사례 분석 과제 소속대학: 학번: 이름: 목 차 1. 성공적 사례 가. 서울시-청계천 노점상인 협상(G2B) 1 나. ... 만약, 내가 가지고 있는 BATNA가 훌륭하다면, 시간을 지연시켜 보다 많은 것을 취할 수 있고, 내가 가지고 있는 BATNA가 부족하다면, 가급적 빠른 시간안에 협상을 타결시켜야
