넷째, BATNA를 기준으로 거래 자체를 포기하는 것이 회사에 더 이익이 되었던 결정적인 사례들을 찾아낼 필요가 있다. ... 이러한 사례는 협상 당사자가 BATNA 방식을 적극 고수할 수 있게 해주는데 크게 기여할 것으로 보인다. 거래를 포기하는 것이 반드시 협상 실패를 의미하는 것은 아니기 때문이다. ... 수입위생조건 위반 시 조치와 관련, SRM 검출, 허용기준치 이상의 잔류물질 검출 등 중대한 위반 사실에 대해서는 해당 로트 전량을 반송 또는 폐기하고, 동 사례가 동일 작업장에서
넷째, BATNA를 기준으로 거래 자체를 포기하는 것이 회사에 더 이익이 되었던 결정적인 사례들을 찾아낼 필요가 있다. ... BATNA의 예 둘째, 협상에 나선 사람은, 협상 단계에서 BATNA를 평가하는 기준과 방법을 사전에 명확히 해야 한다. ... 협상 전 BATNA 기준을 계속 고집할 이유가 없기 때문이다.
한국의 이러한 협상행태는 BATNA가 부족하기 때문이다. 좋은 BATNA의 개발은 매우 어려운 일이다. ... 그에 대한 사례를 살펴보겠다. 1994년 중?미 지재권 분쟁 1994년 미국과 중국정부간 지재권협상이 결렬되었다. ... 하지만 전문적 정보를 바탕으로 BATNA개발에 좀 더 노력하는 것이 바람직하겠다. Ⅵ. 결론 협상의 결과와 과정은 국제협상을 평가하는 두 가지 중요한 기준이다.
앞으로 국제사회에서 협상에 임할 때, 상대국이 한국의 협상사례 ... ’을 총선 공약으로 내건 민주당이 집권한 이후로 오키나와의 부담을 경감시키고 위험성을 제거하기 위해 미군 기지의 기능을 절반 이상 오키나와 현 밖으로 이전하기 위해, 실현 가능한 BATNA들이 ... 일본의 기지 이전 협상 사례 Ⅶ. 맺음말 Ⅰ. 머리말 1950년대의 한국전쟁 이후로 지금까지 한국과 미국은 동맹국으로서 한미연합방위체제를 지속해오고 있다.
바람직한 협상 ① BATNA와 같은 여러 대안 모색 사진사가 300만에 가까운 돈을 요구했을 경우 이것을 모두 지불하는 것 보다 친분이 있는 다른 의원의 팜플렛 선전에 추천을 해주겠다는 ... 이론을 통한 사례분석 ① ZOPA 죠지 퍼킨스가 제시할 수 있는 최대의 금액은 300만 달러다. ... 사례 제 2차 세계대전 전에 대통령이 되어 미국 역사상 유일무이하게 3번이나 대통령에 당선되었던 루즈벨트가 대통령 선거 운동의 막바지에 이르렀을 때의 일이다.
..PAGE:1 LG전자의 M&A 사례 ..PAGE:2 서론 기업소개 LG-IBM 협상사례 2 1 4 결론 5 목차 성장과정 및 전략 3 ..PAGE:3 서론 누가 더 협상을 잘할까 ... 협상을 위한 기본적 전략에는 첫째 최선의 BATNA를 개발하고 둘째 최대양보수준을 결정, 셋째 상대방에게 자신의 하한치를 절대공개하지 말 것 넷째 상대방의 하한치를 추정하기 이해 노력할 ... 대상으로 마케팅활동 저조 -기업인지도 부족 -브랜드 파워 절실 -설계 및 제조기술력 부족 -PC부문 시장점유율 7.8%에 불과 (96년 당시) -컴퓨터 부품 제조기술의 도입필요 협상사례
따라서 주민 측에서는 약자의 입장에서 취하는 협상의 기법을 응용, 기존의 두 개의 BATNA였던 소송과 시위 외에 인터넷 홍보활동과 자원봉사자에 대한 체계적인 연계를 통해 일시적이 ... 가장 큰 BATNA였던 소송의 경우 아직 피해조사도 제대로 끝나지 않아 제대로 된 소송 진행은 내년 상반기에나 가능하고, 이것이 마무리되어야 배상의 가장 큰 축이라 할 수 있는 민사소송의 ... 사례분석 가. 분배와 통합적 협상 - 삼성중공업의 제안 나. 갈등나무모형 다. 협상가의 전략간 상호작용의 비교 라.
”처럼 처음보는 낯선 용어들이 많이 있었지만, 사례를 들어 설명을 해서 그런지 내용이 그리 어렵지는 않았다. ... “협상 천재”라는 제목에 이끌려 읽어보게 된 이 책에는“배트나(BATNA:협상 결렬 시 취할 수 있는 최상의 대안)”,“조파(ZOPA:협상이 타결될 수 있는 양측 가치의 중첩 범위)
배트나(BATNA)와 조파(ZOPA)처럼 반드시 숙지해야 할 협상도구부터 '먼저 제안할 것인가, 제안 받을 것인가', '어느 정도까지 거짓말을 해야 할 것인가' 등 실제 협상에서 끊임없이 ... 하버드 경영대학원에서 수많은 경영자들을 대상으로 협상학을 강의하는 저자들은 제너럴 모터스, 존슨 앤 존슨, 맥킨지, 모토로라, 제록스 등 전 세계 기업들의 협상 사례와 경제학? ... 로버트 치알디니, 마틴 셀리그먼 등 세계적인 심리학자의 탁월한 연구 업적, 존슨 앤 존슨과 보스턴 사이언티픽의 가이던트 사 인수 과정에서 벌어진 비합리적인 경쟁 상황 같은 기업 사례를
: 1단계 각 단계별 전략은 순서를 지키는 것이 중요하며 협상현장에서 이를 시행하기 위한 구체적 인 방법은 다음과방의 반응을 무력화 한다. - 상대방을 화나게 하지 말고 협상자의 BATNA를 ... 주교재 p.p.55-56: 소니-유니버셜 협상 사례 : 11년에 걸친 소니와 MCA사간의 VCR소송문제 - 소송이 아닌 양자간의 진지한 협상이 이루어졌다면? ... 영향 : 상대방 문화에 대한 선입견(predisposition)으로 인한 문제 발생 개인 상호간에 서로 다른 정보를 해석하고 취합하는 도구(original prism)로서 작용 사례
이렇게 협상에 의한 합의가 불가능 할 경우 협상 당사자가 취하게 될 다른 대안을 의미하는 것이 바로 BATNA 이다. BATNA는 협상력과 직결된다. ... 물론 과거의 이 옷에 대한 협상사례도 좋은 정보가 될 수 있다. 그렇게 조사를 하다보면 C씨가 16만원에 산 협상도 보게 ... 일반 협상 사례 20710596 최영상 협상이란 어떤 특정 사안에 대해 둘 이상의 당사자들 간에 이해가 충돌할 때, 상호간 양보, 교환, 창조를 통해 합의를 도출함으로써 문제를 해결해
당사자들의 대안 (BATNA, Best Alternative To Negotiated Agreement) 5. 협상의 장애물 6. ... 이 사례의 정부와 주민들과의 협상과정은 그리 평화적이었다고는 평가되지 않는다. ... 과제명: 협상사례 조사 교수명: 제출일: 용산 미군기지 이전 협상 ◈학 과: ◈학 번: ◈성 명: 1. 협상 스토리 (1) 갈등의 배경 (2) 전개 과정 2.
그 방법론으로 “배트나(BATNA: Best Alternative To a Negotiated Agreement)”를 찾으라고 조언한다. ... 이 책도 포괄적인 협상의 사례를 몇가지 원칙으로 묶어 놓음으로써 총론적으로 협상의 원칙이나 방향성을 잡는 아이디어를 제공하고는 있지만, 결국에는 각자의 판단과 경험에 맞는 협상원칙과 ... Lessons Learned 협상(Negotiation)은 몸으로 체험, 기억해야 하는 내공이다 “YES를 이끌어 내는 협상법”의 협상의 프레임워크와 기본사고의 핵심적인 아이디어는 다양한 사례를
배트나(BATNA)를 최대한 활용하라. 배트나- 협상이 결렬될 경우 대신 취할 수 있는 차선의 대안-은 협상력을 키우는 가장 강력한 무기라고 생각된다. ... 이 사례에서 물가상승을 감안했을 때 휴스는 러셀에게 60만 달러를 준 셈이다. 일시불 100만 달러에 붙는 세금을 감안했을 때에도 러셀은 손해를 본 것이다. ... 가정할 수 있는 가장 이상적인 사례는, 미국의 수도계량업체들이 될 것이다. 5. 서로 인정할 객관적 기준부터 먼저 정하라. 경매는 공통가치경매와 개인가치경매로 나눌 수 있다.
협상사례를 분석하는 데 있어 한칠레 자유무역협정(이하 FTA)를 예로 들려 한다. ... 제3단계 : 당신의 BATNA와 유보가격을 확인하고, 상대방에 대해서도 파듯이 협상의 기술은 사람을 상대하는 기술이다. ... 따라서 아래에서는 한칠레 FTA 중 난항을 겪었던 농산물과 공산품에 초점을 맞춰 협상사례를 분석해보려고 한다. Ⅱ. 本1 - 협상을 준비하는 과정 9단계 1.
『에린 브로코비치』속에 나타난 협상 및 communication 사례 ? Communication 장면 1. 조지 (에린의 Boy friend?) ... Key word : ‘BATNA’ 이 영화의 결말 부분에 보여지는 협상 타결은 BATNA와의 대비를 통해 이루어진다. ... 의뢰인들 측은 소송 강행이라는 BATNA를 택할 때 오는 불확실한 승산과 기약없는 문제 해결기간 등을 감수하지 않고 안정적인 배상을 받는 중재를 택하게 되고 이와 반대로 PG & E
그중 성공적으로 이런문제를 해결한 사례로 구로구와 광명시의 환경빅딜을 들 수 있다. ... 강남구 (1) 협상당사자 (2) 협상이슈 (3) 각 당사자의 목표와 유보치 (4) BATNA (5) 사건개요 (6) 서울시와 강남구 주민간의 협상 분석 (7) 협상의 주요 갈등 분석 ... 마지막으로 노원구의 경우 역시 주민의 반대 속에서 협상이 이루어 졌으나 서울시의 광역화 에 대한 굳건한 의지를 다른 구의 사례를 통해 확인한바 있어 상대적으로 갈등이 심하지 않았다.
지정학적 특성으로 인해 지극히 국제정치적인 환경에서 세계 강국들과 협상하며 살아야 하는 한국의 현실을 보며 보다 희망적인 사례를 찾고 싶었던 것이다. ... 결론 한미 통신 협상을 처음 분석하게 된 동기는 수많은 협상 중에 비교적 성공적인 협상사례를 연구하여 그 협상이 한국 외교에 주는 함의를 찾고자 함이었다. ... 또 비슷한 사례가 1996년 7월에 있었다. 미국은 한국 전기통신회사의 조달 관행을 문제 삼고 한국 사기업이 장비를 구입할 때 60% 가량을 미국회사가 점유하도록 요구하였다.
