선두주자로 중국에 진출한 초코파이는 한국에서는 한국 정서를 아우르는 '정(情)'이 성공의 핵심이었지만 중국에서는 달랐습니다. ... 오늘날 오리온중국법인 직원 대부분은 중국인으로 한국인의 비율은 0.4%에 불과하다고 합니다. ... 북미 시장에서 성공을 거둔 MTV는 해외진출을 모색하지만 현지화를 전혀 고려하지 않은 전략 탓에 실패를 거듭했습니다.
이러한 오리온 초코파이가 중국 수출에도 크게 성공하였다. ... 오리온 초코 파이가 수출에 성공한 이유는 중국에서 좋아하고 선호하는 빨간색으로 포장을 바꿨고, 이름도 ‘오리온파이’라고 바꿔서 수출을 했기 때문이다. 2. ... 오리온 초코파이 : 대한민국을 대표할 수 있는 '오리온 초코 파이 情'은 1974년 출시 이후 오랜 세월 아이들의 간식으로 사랑을 받아왔다.
오리온은 중국진출 초기에 현금 결제만을 고집하는 방식으로 시장 기반을 다졌다. 또 현지 생산 시설에 투자하면서 품질 제고에 힘썼다. ... 기타 해외 진출 성공 사례 1) 동서 프리마 2) 오리온 초코파이 3) 설빙 4) 라인프렌즈 결론 참고문헌 서론 국내 대기업들은 국내에서 벌어들이는 것보다 해외시장에서 버는 비중이 ... 이어지면서 중국시장 진출 11년 만에 완전 철수를 결정하게 됐다는 분석이다.
오리온 초코파이 도시락에 이어 오리온 초코파이도 전 세계 60여개국에 판매되며 해외 진출 과장 중 가장 유명세를 달리고 있다. ... 그 이유를 분석하니, 중국의 사드 보복에 따른 중국인의 한국제품 불매운동이 있었던 것과 정부 차원 영업 정지등이 이어진 것이 중국 시장에 진출한 지 약 11년 만에 롯데가 완전 철수하 ... 롯데마트는 2008년에 마크로의 여덟 개 점포를 인수, 이후 중국시장에 진출하여 2009년 타임스의 68개 매장을 추가 인수하며 몸집을 불렸다.
중국 현지화에 성공한 오리온오리온은 중국에 현지법인을 내고 진출한 한국 기업이지만 중국인 사이에서는 중국 기업으로 통한다. ... 또한 한번에 한 가지의 확실한 브랜드로 승부하는 전력을 펼쳤는데, 처음 중국에 진출할 때 꺼내든 제품은 초코파이 한 가지였다. ... 중국 현지화에 성공한 오리온 담당교수 : 소 속 : 학 년 : 학 번 : 성 명 : 제 출 일 : 1. 130년 코카콜라의 변심 1886년, 코카콜라는 탄산수에 풍미가 가미된 시럽을
이러한 영향으로 인하여 초코파이가 중국에 진출할 때는 초기에‘초코파이’라는 이름 대신 ‘오리온파이’라는 이름으로 진출하였다. ... 이러한 현지화 전략에 성공한 예시로는 오리온의 초코파이를 들 수 있을 것이다. ... 또한, 한국에서는 ‘情’이라는 것을 강조하며 마케팅 활동을 펼쳤지만, 중국 시장에서는 중국 사람들이 가장 중시하는 가치라고 볼 수 있는 ‘仁’을 강조하며 다양한 마케팅 활동을 전개했다고
이후, 오리온은 중국과 러시아 등 해외로 눈을 돌리고 해외공장을 설립하였고 초코파이 1개 제품만으로 한해 약 5천억원의 매출을 올리게 되었다. ... 오리온 초코파이 제품은 분명 쇠퇴기에 접어든 제품이었지만 해외진출로 인해 다시금 성장기와 성숙기를 반복해 경험하고 있다는 것이다. ... 오리온 초코파이 사례로 유추해 본 제품수명주기이론의 한계점 극복방안은 아래와 같다. 첫째. 협소한 내수시장의 한계를 벗어나 해외진출에 눈을 돌려야 한다. 둘째.
(판촉비용부담, 납품가 협상)" ★오리온"중국, 베트남, 러시아(파이, 스낵, 비스켓, 껌)""경쟁력 : 소비자 충성도 높은 히트상품(진입장벽일 뿐만 아니라 교섭력), PB상품이 많기 ... 시 작한 이후 중국 2, 3급 지역의 유통망 공략에 집중하고 있으며 상하이, 광둥, 충칭 등 기존 경쟁사의 영향력이 컸던 시장에서 오리온 제 품의 시장 점유율을 제고" "신규 시장 ... ""해외진출이 핵심""" "CEO : 다름이 경쟁력이다, 해외사업 진출, 고객" Smart and strong 핵심역량을 중심으로 상향평준화. 선택과 집중. 포기할 것은 포기함.
강화에 따른 적극적인 사회공헌 활동 효과적인 제품 네이밍 전략 현재 오리온의 초코파이는 중국시장에서 초코파이 점유율 85% 점유 이러한 오리온의 중국진출 성공요인을 벤치마킹 할 필요 ... 달러 돌파 및 매년 성장 * 중국 환경분석 ( 국외 ) 한편 , 진출 이후 매년 적자를 보이고 있는 중국시장 , 문제점으로 한국에서의 조직체계를 중국에도 그대로 적용하려고 하는점을 ... 이른진출에도 불과하고 계속적인 적자가 계속되고 있음 현재 중국 조직 상태 유통채널의 직조직화 홍보부서의 미약 브랜드 인지도 확보 어려움 조직 상태 해결방안 유통채널의 아웃소싱화 홍보부서
직후였기에 시장선점효과를 누리기 위한 목적 1989 년 2 월 한국 - 헝가리 수교 체결 진출 형태 헝가리 국영회사인 오리온사랑와 50:50 지분 비율로 합작투자 합작회사인 Samsung ... 생산 관리 문제 기존 국영전자회사인 오리온사의 공장이 컬러 TV 생산에 부적합 기존 공장 개선 , 보수 비용 오리온 사에게 부담 , 신규 공장 확장 2. ... 전형적인 미국문화를 소재로 하던 것을 중국 문화와 결합시킨 소재로 대체했으며 촬영지도 미국에서 중국으로 옮김 .
중국진출 이후 20년이 넘는 시간 동안 성공적으로 다양한 국가에 진출한 오리온의 노하우를 활용하고 싶습니다. ... 장기적으로 아메리카 대륙에서도 오리온의 제품을 소개하고 싶습니다. ... 특히 중남미 내 한국의 문화 콘텐츠 점유율과 역량을 고려하면 ‘K-간식’의 중남미 시장 진출은 호의적 반응을 끌어낼 것이라 기대합니다.
조 2 천억 10 조 7 천억 12 조 3 천억 2005 2006 롯데 쇼핑 국내 · 외 매출 현황 2011 6 조 11 조 27 조 자료 : 롯데그룹 ( 단위 : 원 ) 실패한 진출 ... 대한 성과 도출 지연 부채 증가로 재무구조 약화 해외시장 실패 현지화 부족 성급한 의사결정 공통된 실패 요인 후발주자의 어려움 입지선정의 문제 기업간 의사소통 문제 이랜드 진로 오리온 ... 차별화 유통전략 현지인 고용 성공적인 글로벌화 전략 현지화 K-POP 문화 활 용 VIP 마케팅 문화교육 및 체험 서비스 지리적 블루오션 개척 글로벌 유통기업으로 성장 해외시장으로의 진출은
전세계 39 천여개 매장 * 국내 매장 개수 407 개 대표 상품 “ 햄버거 ” 맥도날드 특색을 살린 상품 “ 프렌치 프라이 ” * 프라이는 균일하게 표준화 가능 [ 맥도날드 한국 진출시 ... 중국법인 매출 추이 ( 억원 )] 제품 자체 변경 없이 브랜드에 ‘ 정 ’ 이라는 새로운 ‘ 의미 ’ 를 부여하여 , 시장 철수의 문턱까지 갔던 제품을 회생시킴 2 . ... 초코파이는 국내뿐만 아니라 러시아 , 중국 , 중동이나 남미 등 총 60 여개국에서 판매되는 글로벌 상품으로 자리 매김 [ 기록 1] 2003 년 제과 업계 최초 단일 품목 매출
두번째사례는 우리나라의 오리온 초코파이이다. 이 제품을 중국에 출시하면서 고급 프리미엄 제품으로 포지셔닝 했다. 고급 식자재를 사용했고, 지속적으로 품질관리를 했다. ... 베스트바이는 2005년 당시 연 15% 성장세를 보이던 중국 가전 유통시장에 진출했다. 하지만 2011년에 중국 내 매장을 폐점하고 중국 시장에서 철수했다. ... P&G는 중국시장 진출을 위해 수년간 수요 조사를 실시하여 브랜드 전략을 세웠고 판매 포인트를 모색했다. 자사 브랜드도 중국 현지에 맞는 한자어 이름으로 바꾸었다.
동양제과 오리온중국에서는 구정 때 빨간 봉투에 돈을 넣어주는 전통적 색으로 되어있다. 오리온은 한국에서 초코파이를 청색을 사용하여 왔으나 중국에서는 빨간색을 사용하고 있다. ... 중국인들이 빨간색에 대해 가지는 선호 때문이다. 지금까지 초코파이는 중국 파이류 중 브랜드 지명도가 가장 높다. 국제광고 성공사례 2. ... 일본시장에 처음 진출할 때 국내 판매용 소주를 그대로 내놓아 입맛이 까다롭기로 유명한 일본 소비자들에게 외면당하였다. 진로는 일본인의 특성에 맞는 수출용 진로를 만들었다.
예를 들어 한국인 정서에서 가장 중요하다고 할 수 있는 ‘정(情)’을 마케팅에 적극 활용했던 오리온 초코파이는 중국 시장에 진출하면서 한국에서의 ‘정(情)’을 ‘好? ... 시 사회'라고 할 만큼 사람 간 관계를 중요시하는 중국에서 훌륭한 마케팅 전략이었다고 할 수 있다. ... 友’로 바꾸어 공략했고, 이 전략은 중국 시장에서 성공적인 반응을 보였다. ‘好?友’는 '좋은 친구'라는 뜻으로 '??
오리온은 중국과 베트남, 러시아에 법인을 세워 영업을 하고 있으며 해외 사업 매출이 전체 매출의 60% 이상을 차지하고 있다. ... 반면에 해외에 진출하여 활발하게 활동하고 있는 오리온의 경우는 원가의 부담이 늘어났음에도 불구하고 상품의 가격 인상 없이도 매출과 영업 이익이 증가하였다. ... 베트남에서는 현지 1등 식품 기업으로 꾸준하게 성장하고 있으며 중국에서도 영업이익이 42.7% 증가하엿고, 러시아에서는 가장 성장세가 가팔랐다.
오리온은 현지 생산시설의 99%가 현지인들로 채용되어 있는 전략을 택하여 중국인들의 과반수가 오리온 기업을 해외기업이 아닌 현지기업이라 인식할 정도로 완벽한 현지화를 이루어냈다고 볼 ... 또한 마케팅적 제품전략을 통해 해외진출에 성공한 사례는 오리온 초코파이 기업이다. ... 초코파이 기업은 중국 소비자들이 선호하는 붉은색을 제품 포장에 사용하기 위해 기존 포장 색상이었던 파란색을 변경하여 현지에서 큰 성공을 이루었다.
