사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 - 설득의 심리학 첫 번째, 상호성의 원칙 상호성의 원칙은 한마디로 요약하면 받은 대로 갚아야 한다는 생각이 사람들의 마음속에 자리 잡고 ... 인간의 심리는 손을 내밀면 언제든지 구할 수 있는 대부분의 것들보다 곧 사라져 버릴, 희귀니다. ... 이 원칙은 여러 가지 설득의 무기 중에서도 가장 강력한 것 중의 하나입니다.
나는 누구에 의해 어떻게 설득되는가? 을 읽고 Ⅰ.서론 살아가는 것은 설득과 설득당함의 연속이다. ... 그런 면에선 앞으로 세대는 심리학이라는 분야가 무척 비중이 높아질 듯하다. 1. ... 희귀한 심리적 저항 때문이었을 것이다. 이러한 희귀성의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략은 쉽지 않다.
이 책은 이러한 궁금증들로부터 출발하는데, 사회심리학자인 저자 치알디니가 설득심리학을 본격적으로 연구하기 시작한 이유는 순수한 학문적 호기심뿐만이 아니라 남을 설득하기보다 항상 남에 ... 애리조나주립대의 심리학 석좌교수이며 인성과 사회심리학협회의 회장을 지내기도 했던 그는 대학에서의 실험적인 이론연구를 넘어서 세일즈맨, 자선기금조성자, 광고업자 등 사람을 설득하는 능력에 ... ‘설득의 심리학’에서 들고 있는 다양한 사례들은 같은 물건을, 혹은 같은 상황을 두고 오직 사람의 심리적 요인을 살펴 그들의 마음을 움직여 소기의 목적을 달성한다.
‘설득의 심라학’에서는 이러한 설득의 방법등을 이용한 실제 성공 사례와 적용방법을 알려주고 있다. 특히 기업적인 측면에서 많이 이야기를 다루었다. ... ‘ 설 득 의 심 리 학 ’을 읽고 사업을 유치하기 위해서, 소비자를 유혹하기 위해서는 상대방의 마음을 흔들 수 있는 설득력이 필요하다. ... 설득을 당하는 사람에게 아무런 이익이 제시되지 않는다면, 그 설득은 관심의 대상이 될 수 없다.
Report 과 목 명 : 담당교수 : 학 과 : 학 번 : 성 명 : 오 세 현 「설득의 심리학」을 읽고 나는 저번 학기에 심리학개론이라는 수업을 들으며 공부했던 설득의 심리학이라는 ... 그리고 이 “설득의 심리학”이란 책이 그 기초를 이뤄줄 것이다. ... 이 때, 우리가 가진 설득의 기술에 따라서 상대는 우리의 요구에 응하기도 하고, 응하지 않기도 한다. ‘로버트 차알디니’의 ?설득의 심리학?
설득의 심리학을 읽고 닐 암스트롱이 인류 처음으로 달에 첫 발자국을 남겼다면 이 책 설득의 심리학 1,2는 오묘한 인간행동에 대한 과학적 접근에 커다란 줄을 그은 서적에 견주고 싶다 ... 설득의 심리학 2, 이 책의 목적은 이런 달인을 만드는데 있다. 자신의 의지대로 이끄는 삶을 위한 설득의 달인이 될 수 있도록 돕고자 하는 책이 바로 이 책이다. ... 그렇다면들도 쉽고 재미있게 읽을 수 있는 심리학 책이다.
언니가 심리학을 전공해서 집에 여러 가지 심리관련 서적들이 있지만 ‘설득의 심리학.....’ 심리학 책이긴 하지만 뭔가 다른 느낌이 나는 심리서적 이었다. ... 실제로 길지 않은 인생 가운데 설득심리학의 대상으로 제 자신 스스로 내몰리고 설득 당해왔음에 약간 억울한 생각도 들었다. ... 그 결과, 평소 책에 대해 잘 몰랐던 나에게도 익숙하게 보이기도 하고, 이 독후감을 쓰게 되는 원인이 되는 과목이 또한 심리관련 수업이라서 심리에 관련된 책인 ‘설득의 심리학’ 이라는
설득의 심리학 이번 5번째 독서 감상문으로 설득의 심리학이라는 책을 읽었다. ... 이 설득의 심리학은 설득의 심리학은 세계적으로 유명한 베스트셀러로서 누구나 한번쯤은 들어보거나 서점에서 표지 정도는 봤을만한 책이다. ... 이제껏 여러 권의 심리학에 대한 책을 읽어보았지만 그 책들이 권위 있는 심리학자들이 쓰다 보니 내용 자체가 딱딱한 경우가 많았다. 내용 자체가 심리학은 이러이러하다.
‘설득의 심리학’을 읽고 나는 이번 심리학개론 과제를 위해 로버트 치알디니의 ‘설득의 심리학’을 읽게 되었다. ... 저자는 설득 상황에 대한 다양한 사례들을 분석한 결과, 어떤 일정한 심리학의 법칙들이 상대의 승낙을 받아내는 데 결정적인 영향을 미친다는 사실을 발견하였다. ... 심리학자들은 오래 전부터 이러한 일관성의 욕구가 인간 행동을 결정짓는 가장 중요한 동기 상태라고 주장해왔다.
, 의식적 경험 등은 철저히 배제함 ->초기 심리학의 과학 중심적 관점 ●조건화 이론 ? ... ②단순노출에 의해서 학습됨 zajonc,1968 ③행동주의 이론의 관점 인간을 외부적 자극과 이에 반응하는 유기체로 이해 오직 자극에 반응하는 현상으로서만 인간의 행동을 설명함 인간내부의 심리적과정 ... 설득과 선전 ●다른 사람의 태도와 행동을 바꾸려는 시도가 설득 선전도 일종의 설득설득 않음.
설득의 심리학 2 를 읽고 설득이란 무엇인가. 설득이란 내가 원하는 행동을 다른 사람이 하게 만드는 것이다. ... 저자는 6가지 법칙을 기본으로 심리학이라는 측면에서 설득을 설명해 놓았다. 6가지 원칙이란 사회적 증거의 법칙, 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 호감의 법칙, 희귀성의 법칙, 권위의 ... 권위의 법칙은 전문가들의 방향제시에 대한 의존심리로서 권위 있는 상을 받은 상품, 큰 체구, 높은 직책 우아한 옷차림에 약한 인간심리를 말한다.
설득의 심리학 문서서식포탈비즈폼 지은이 : 로버트 치알디니 학창시절에 화술이 뛰어난 친구가 있었다. ... 코미디 프로의 가짜웃음처럼 다른 사람의 행동에 의해서 더 쉽게 설득된다. ... 그 친구가 요구하는 부분은 이상하게도 묘한 설득력을 가지고 있어, 들어줘야만 할 것 같았다.
유사성의 심리적 효과 비슷한 사람에게 호감을 가지는 것 자신의 심리적 균형상태 유지하려는 것 유사성과 가입확률 비례 보험회사 판매원의 실적 조사 사례 잠재 고객과 영업 사원 ... 설득은 따라쟁이 가장 강력한 무기 부시 선거캠프 커뮤니케이션 전문가 로저 에일리스 (Roger Ailes) “호감은 마법의 탄환” 설득 파워를 높이는 가장 강력한 무기? ... 전자공명장치로 측정 결과 CEO는 따라쟁이 설득하고 싶으십니까? 공략하기 쉬운 설득의 필수요소 유사성 효과 오늘 처음 만나는 사람이 있으십니까? 첫인상 휘어잡기 특히!
설득의 심리학을 읽고 목 차 Ⅰ. 들어가는 글 Ⅱ. 감 상 1. 옮긴이의 글, 지은이의 글 2. 프롤로그 - 설득심리학으로의 초대 3. 설득의 법칙 中 상호성의 법칙 Ⅲ. ... 들어가는 글 처음 이 설득의 심리학을 소개받았을 때는 약간의 거부감이 들었다. ... 이 책(설득의 심리학, 이하 ‘책‘ 으로 기술)을 구입해서 처음으로 훑어보았을 때, 무슨 법칙, 무슨 법칙하는 타이틀을 보고서 덜컥 겁부터 났다. ’재미없을 것 같은데...
동 기 설득의 심리학을 읽게 된 계기는 자의적으로 읽게 된 것은 아니다. ... 학교 레포트를 위해서 읽게 되었지만 여러 권의 책 중에서 설득의 심리학을 선택한 이유는 나름대로 이유가 있었다. ... 설득의 심리학은 내가 누군가에게 생각을 전달하고 이해시키고 설득시키는 방법에 대해서 6가지 법칙으로 나누어 설명을 하고 있었다.
학번 학과 이름 ‘설득의 심리학’으로 한국에서 대단한 인기를 얻은 로버트 치알디니가 이번에 내놓은 ‘설득의 심리학2’는 설득의 심리학1에서 다루었던 내용에 ... 서점에 진열되어있는 ‘설득의 심리학2’책에 적용된 것을 보자. ... 맨 처음 눈에 들어오는 짙은 녹색 띠지에 노란색 광고문구가 이렇게 적혀있다. ‘100만 독자의 마음을 사로잡은 설득의 심리학’.
심리학의 다양한 실제 적용사례와 연구 성과들을 통해 그야말로 “설득력 있게” 논리를 전개한다. ... 설득의 심리학2 조금은 가벼운 마음으로 볼 수 있는 책. 물론 그 책 속에 내제되어 있는 것은 엄청나지 않지만 어느 정도 파급 효과가 있을 것이다. ... 심리학은 알다가도 모르겠고, 어려운 것 같다가도 친근하게 다가오는 참 매력적인 학문인것 같다.
설득의 심리학을 읽고… 우리가 살고 있는 이 세상에는 설득의 법칙들이 빈번하게 이용되고 있으며, 나 또한 그 꼬임에 넘어가고 있다. ... 설득의 심리학이란 책을 읽어본 사람이라면 용기와 자기 확신을 가지고 다른 사람을 설득시키고 공감을 가지게 해야 할 것이다. ... 자기관리 처세술 등의 서적과 사람의 심리와 관련된 서적을 볼 때마다 실천할 수 없을 것 같다는 느낌을 받는다.
( 설득의 심리학 ) 을 읽고 1. 독후감 작성자 팀 명 성 명 직 급 읽은 날짜 2. 도서정보 도 서 명 저자 출판사 설득의 심리학 로버트 치알디니 21세기북스 3. ... 사람들의 심리를 놀랍도록 예리하게 통찰 한 '설득의 심리학'은 적절한 당근과 채찍이 무엇인지를 설득력있게 설명해 주고 있다. ... 이런 측면에서 개인적으로 '설득의 심리학'이라는 책은 경영자 마인드 및 대인관계를 넓힐 수 있는 중추적인 역할을 하였 다고 생각한다.
