엑셀을 활용한 수요예측

소개글

엑셀을 활용한 미래의 수요예측입니다.
이동평균법, 분할법, 지수평활법, 회귀분석법을 활용하여 분석하고,
그것을 토대로 쓴 워드파일도 있습니다.
롯데제과사례

A+자료

(워드-11장 분량)

목차

엑셀) raw data & 엑셀돌린것

워드)
1. 기초자료분석
2. 이동평균법
3. 지수 평활법
4. 분할법
5. 회귀분석법
6. 여러 예측 방법의 정확성 평가

#오차 기준으로 최적 모형을 선정하고 선정 이유를 예측에 영향을 주는 데이터 값의 특성에 따라 설명할 것.

본문내용

각각의 예측의 모형을 비교하였을 때 분할법이 가장 정확하다고 나타났다.
위의 데이터들은 롯데제과의 초콜릿과 초콜릿과 연관되는 (초콜릿이 붙어있다던가 하는) 스낵에 소비량에 대한 데이터이다. 처음에 예상했을 때에는 소비량이 회사의 광고와 해외시장개척에 의해 많은 영향을 받을 것이라고 생각했다. 광고를 많이 할수록 소비자들에게 노출되는 횟수가 많아지고 그에 따라 소비자들이 그 제품을 사는 경우가 늘어날 것이라고 생각했고, 현재 롯데제과는 제품을 해외에도 판매하고 있기 때문에 해외시장을 개척하면 소비자가 늘어나고 그에 따라 소비량도 늘어날 것이라고 생각하였다. 하지만 그 영향력은 크지 않았는데 롯데제과에 대한 소비자들의 인식은 이미 많이 자리 잡혀 있어서 광고에 의해서 크게 영향을 받지 않으며 해외시장은 아직 그 규모가 작고 넓혀가는 추세라서 많은 영향을 받지 않는다고 생각한다.

여기서 가장 정확한 예측이 가능한 것은 분할법인데 그 것은 제품의 소비량이 특히나 cycle이나 계절에 의해서 영향을 많이 받기 때문이라고 생각한다.
우선 계절의 영향으로는 여름에는 덥기 때문에 사람들이 초콜릿과 같은 텁텁하거나 무거운 제품을 찾지 않고, 잘 녹기 때문에 판매량이 저조할 수도 있다. 하지만 상대적으로 설명하였을 때, 여름에 많이 낮다기 보다는 1분기와 4분기가 높은데 그 이유는 1분기에는 발렌타인데이, 화이트데이가 있기 때문이고 4분기에는 크리스마스와 수능이 있기 때문이라고 생각한다.
발렌타인데이와 화이트데이에는 엄청난 양의 초콜릿(초콜릿 관련제품)이 팔린다. 또한 크리스마스 시즌과 수능 철에도 선물로 초콜릿을 주고 받는 사람들이 많다. 이에 의해서 소비자들의 초콜릿(초콜릿관련제품)의 소비량이 1, 4분기에 많다고 할 수 있다.(이 것이 계절요소를 설명할 수 있다.) 또한 매해 발렌타인데이, 화이트데이, 크리스마스, 수능이 있기 때문에 cycle factor의 영향을 많이 받는다고 생각한다.

참고 자료

롯데제과홈페이지
dart

경졍자료의 분석과 활용
(김상수/황승준 저)

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Excel을 활용한 수요예측.docx