[마케팅]비비안 (남양 L&F) STP 분석

소개글

고려대학교 2006년 1학기 마케팅 원론 (교수 : 권기택) 시간에 제출했던 레포트 입니다. 성적은 A+ 받았습니다.

목차

1. 조사 기업 선정 - 남영 L&F (비비안)
2. STP 전략
2.1. Segmentation
2.1.1. 시장세분화 기준 수립
2.1.2. 시장 세분화의 실행과 세분 시장에 대한 분석(Profile 작성)
2.2. Targeting
2.2.1. 세분 시장의 매력도 파악
2.2.2. 표적 시장의 선정
2.3. Positioning
2.3.1. 포지셔닝 전략
2.3.2. 포지셔닝 맵과 포지셔닝 방향
3. 결론 및 보완점
4. 참고 문헌

본문내용

1. 조사 기업 선정 - 남영 L&F (비비안)
- 1957년 창립 이래 여성 화운데이션 란제리만을 개발해 내고 있는 여성 란제리 전문 기업
- 고급화/차별화 전략을 펼치며 최상의 고객 만족 서비스 제공을 위해 노력
- 고객 니즈를 재빨리 파악하고 이를 만족시키기 위한 상품 기획 및 디자인 개발, 고객 감동 서비스에 최선의 노력을 기울이고 있음
- 현재 속옷 업계 중 매출 2위
- 보고서에 소개한 STP 전략은 주로 2003년에 실시했던 것이고, 2005년 이후 실시하고 있는 전략도 포함
- 2003년 STP 전략 수행 결과 : 2003년 매출 1위, 산업자원부 브랜드 가치평가 여성언더웨어부문 1위 선정(비비안), 대한상공회의소 한국유통대상 전문점부문 산업자원부장관 표창, 비비안 한국백화점협회 우리명품 선정
- 2004년 이후 매출 감소 추세 → 새로운 전략이 필요함

▶ 세분 시장 요인 : 전체 속옷 시장 규모는 약 1조원. 시장성장률은 낮은 성숙기 시장. 재래시장 중심으로 판매 되던 내의 매출은 급강한 반면 백화점이나 할인점 등의 유통 경로는 유지 또는 증가 추세
▶ 경쟁 요인 : 경쟁 매우 심함. Main target 에 대해서는 신영와코루가 경쟁상대
속옷 시장 전체로 봤을 때는, 신영와코루, BYC, 좋은사람들, 이랜드+태창이 경쟁상대
▶ 자사와의 적합성 : 설립 이후 여성 파운데이션 란제리 생산을 전문으로 했기 때문에 기존 마케팅 믹스와의 조화가 쉬움. ‘고객이 갖고 싶어 하는 명품 브랜드 화’ 라는 기업의 비전과 일치

참고 자료

- KMAC 마케팅 이론과 실천 . 3 , 대한민국 마케팅 성공사례 2004, 한국 능률협회
- 한국 최고의 브랜드, 김승범 | 흐름출판 | 2005년
- 남영 L&F, 신영와코루 홈페이지
- 내의류 소비자의 구매 성향에 따른 시장 세분화 연구, 이은영, 대한가정학회지 제 39권 11호, 2001