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[마케팅,유통] LG텔레콤의 시장점유율 및 판매증진을 위한 방안

*용*
최초 등록일
2003.12.02
최종 저작일
2003.12
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목차

1. 서론

2. 본론
1> 10대 소비층에 대한 공략
1) 필요성
① 미래 수요자
② 구입시기의 가속화
2) 공략방법
3) Plus 1
2> 30대 이상의 고객 확보
1) 명함제작 서비스
2) 착신변경서비스
3) 레져산업과의 연계강화
4) 쇼핑몰과의 연계
3> 해외투자
1) 전제 조건
2) 필요성
3) 진출전략

본문내용

우리나라의 휴대폰 보급률은 세계 제1위이다.
수치로는 인구의 절반인 2400만 명 즉, 특정 연령층을 초월하여 중고등학생은 물론 초등학생의 휴대폰 소유도 증가하는 현실이다. 이처럼 소비층이 광범위하고 수익성이 높은 국내통신시장을 점유하고 있는 회사는 SK-텔레콤과 KTF, 그리고 LG-텔레콤이다.
그런데 시장 점유율을 보면 SK-텔레콤(011과017)이 50% 이상, KTF(016)가 35% 이상을 LG-텔레콤(019)이 12% 이상을 기록하고 있다. LG-텔레콤이 이렇게 큰 차이를 보이며 시장점유에 실패한 원인은 무엇인가?
같은 시기에 시장에 뛰어들어, 현재 단말기 제작 기술까지 보유하고 있으면서 부진을 면하지 못하는 까닭은 바로 소비자에게 강하게 인식되는 첫인상, 브랜드 이미지의 영향이다. 제품을 접하는 소비자의 선입관이 부정적이라는 것을 불식시키지 못하였으며, 타사에 비해 홍보활동의 부족으로 인해 소비자에게 호감과 친근감을 주지 못한 것이다.

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