미드 Suits를 통해서 본 협상전략

소개글

미드 Suits를 통해서 본 협상전략 분석입니다

목차

1. 협상의 의미
2. 협상의 요소
3. 협상전략
4. 참고문헌

본문내용

협상이란 둘 이상의 당사자들이 자신에게 중요한 이슈에 대하여 상대방의 양보를 받아 내고, 상대방에게 중요한 이슈를 양보함으로써 상호간에 만족을 얻으려는 인간행위를 말한다. 이러한 협상에는 각각 장점과 단점이 존재한다. 장점으로는, 소송이나 중재방법과 같은 갈등해결 방법보다는 시간이나 비용이 절감되고 잘하면 쌍방이 이익이 된다는 것이다. 단점으로는 불신하거나 가치관이 다를 경우에는 협상을 체결하기 위해서는 여러 번 협상을 해야 하므로 시간이 오래 소요될 수 있다는 단점이 있다. 협상은 중재자가 없는 두 주체주체 대화일 때, 이해관계가 상충될 때, 갈등보다는 타협이 유리하다고 생각할 때, 상호 의존적인 관계가 필수적일 때 등과 같은 상황을 전제로 하여 이루어지는 것이다. 드라마에서는 George와 Harvey가 상호간의 만족을 얻으려는 협상의 주체이다.

참고 자료

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