e러닝 생활속의 계약과 협상 국내외 협상 사례 분석 과제 만점 받은 자료입니다.

목차

1-1. 국외 성공사례 (알리바바와 야후의 주식매각)
1-2. 윈윈전략의 승리

2-1. 국내 성공사례 (포항제철과 미국의 US철강 합작 투자 )
2-2. 합작투자 계약

3-1. 국내-외 실패사례 (미국의 GM사와 대우자동차의 매각 협상)
3-2. 대우자동차의 협상 전략
3-3. 대우자동차 협상의 문제점

4-1. 국내 실패사례 (쌍용자동차의 노사 협상 사례)
4-2. 쌍용자동차의 노사 협상 전략 분석

본문내용

7년전 10억달러에 산 주식 절반이 71억달러가 됐다. 야후가 중국 인터넷기업 알리바바의 주식을 되판 얘기다. 여기서 횡재한 사람은 투자금을 14배로 불린 야후일까, 아니면 자산 가치가 14배 커진 알리바바일까? 중국의 인터넷 회사 알리바바는 2005년 야후와 제휴하고 야후차이나를 인수했다. 이 때 야후는 알리바바의 주식 약 40%를 10억달러에 확보했다. 7년이 지나며 야후는 미국에서 구글과 페이스북 등 경쟁자를 맞이하며 주가가 4분의 1수준으로 떨어졌다. 알리바바와 제휴한 2005년 나스닥에서 야후의 주식은 주당 40달러를 넘겼지만, 2012년 5월 현재 15달러를 유지하고 있다.

<중 략>

다른 나라들은 경제발전과 고용증대를 위해 제철소를 건설하였지만 미국은 국가정책 차원에서 이러한 목적을 위해 납세자들에게 부담을 줄 수 없었다. 따라서 미국의 철강 산업은 낡은 시설을 그대로 둔 채, 인건비 절감만으로 경쟁력을 제고하려는 모순을 안고 있었다. 가격과 품질에서 경쟁력을 점차 상실해 가는 피츠버그 제철공장을 소유한 US철강의 입장에서는 공장을 폐쇄하거나 시설 근대화를 위해 수억달러를 재투자하는 길 밖에 없었다. 당시 미국 제강업계는 자금난이 심각하였으며, 공장이 근대화되더라도 원료인 hot band 서부지역에서 구할 수 없는 형편에 있었다.

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쌍용차는 2009년 5월 9일 쌍용차 노조원 200여명이 경인지방 노동청 평택지청에서 회사측 계획안 반려등을 요구하며 시위를 벌였다. 이후 2009년 5월 21일 노조는 회사 측 구조조정에 반발하여 전면 파업에 들어갔다.
2009년 5월 28일은 희망퇴직 인원을 제외한 1,112명을 최종 인력감축 규모로 확정하고 정리해고 기준과 함께 노조에 공식 통보하였다. 2009년 6월 18일은 노사가 평택공장 본관 회의장에서 협상을 갖고 구체적인 현안사항에 대해서 대화를 하였다.

참고 자료

쌍용자동차 투쟁평가Ⅰ : 쌍용차 투쟁의 전개과정과 의의 / 이종탕 / 진보평론
쌍용차 노사분쟁을 통해 본 주변의 소통과 화합에 대한 문제점 / 진관 / 석림
http://www.bloter.net/archives/110944
http://blog.naver.com/duduchinada/110132199438